庞勇点头,拿起茶杯慢悠悠地喝起来,等着叶蔓过目这三个人的资料。
叶蔓一一看完,庞勇挑选出来的这三个人都很有特色,第一个曹安,原本是家电维修学徒,他们卖零件那会儿,他在一家个体户里做学徒。后来老师傅开始生产彩电,庞勇去找那个维修个体户,劝对方转型做老师傅的经销商,该个体户比较保守,觉得卖彩电风险太大了,不敢答应。
倒是小学徒曹安听说这事,心动了,找到庞勇,让庞勇给他三天时间,他找遍了亲戚朋友借了几千块,拿了五台老师傅14寸的彩电,租了一间只有六七个平方的小门面就正式开启了经销商生涯。目前,曹安的年销售额已近百万,每年盈利十几万,而且还开了一个分店,原本的店面也扩张到了好几百平米。
他成绩不算经销商们中最好的,但这种大胆、敢于冒险的性格非常鲜明,也非常适合开拓市场。
叶蔓又看下一个。第二名人选叫唐青山,是一个四十多岁的中年人,人生也很传奇,年轻时下乡插队,回城后干过很多小买卖,后来加入老师傅家电这个大家庭。他最突出的特点就是会搞关系,他们附近几个县的老师傅家电经销商都跟他关系很好,其中两名还是他介绍给庞勇的。
最后一个叫李保田,比唐青山小几岁。这个人的档案也很有意思,前两年的销售业绩并不突出,但今年却跟吃了生长素一样,蹭蹭蹭地往上长,今年销售前十里肯定有他一席之地。更有意思的是,这个人销售业绩最好的是老师傅家电今年才起步的业务,空调。
他一个人今年就卖出了一百多台空调,空调这一单品估计也就冯肃的儿子比他多,其他经销商都得靠边站。而且,他空调销量最好的就是八、九两个月。
叶蔓将资料放下道:“这三个人都各有自己的特点,可以试试。不过这个李保田是怎么回事?他店里的空调销量怎么一下子增加了这么多?”
庞勇还真查过,笑呵呵地说:“李保田所在的凤来县刚好跟通省临近,过去就是通省的一个比较大的城市新汀市,那边灾后重建了不少大楼,还有一个侨商回来投资建厂,所以需要安装一批新的空调。李保田不知道走了什么路子,将空调卖了过去,他以前在建筑队干过,很擅长跟那些施工队打交通,估摸着找了人攀上了关系吧。”
叶蔓眼睛一亮,对啊,很多地方灾后重建,城里重新建起来的办公楼有些就需要安装空调,这可是一个不小的市场,要是能拿下,他们空调冬天销售的业绩就不愁了。
--