叶蔓点头,综合衡量了一下说道:“我看还是曹安和唐青山更合适。省代理是要管理一个省的经销商,对个人能力的要求比较高,不过李保田也给咱们提供了新思路。这样吧,你分别找他们聊聊,探探他们的口风,再做决定。”
毕竟这也是一个双向选择的过程。经销商们未必愿意放下已经成熟的地盘,转道去异地他乡重头打拼。
庞勇接过文件,应道:“好的,我亲自去一趟,分别找他们当面谈谈,看看他们是什么想法。”
叶蔓赞同:“辛苦庞哥跑这一趟了。”
……
庞勇走后,没过两天,富友那边果然跟进了,对于表现优异的经销商,返还6%的提成,不多不少,刚好压奉河市电视机厂一头。
叶蔓看到报纸,轻轻摇头,孙厂长估计要气疯了。
幸亏他们老师傅没跟进,这样没完没了地玩下去,富友财大气粗玩得起,他们可未必。而且,这个返还的现金富友和奉河市电视机厂差不多,也没什么震撼效果,真要起作用,拉回经销商的心,那得下血本,实在太不划算了。
也不知道孙厂长还会不会跟进。不跟吧,他们先前做出的让步没什么诱惑力了,持续跟进吧,他们厂的电视机利润空间比富友小,真打下去,肯定是他们先绷不住。
叶蔓冷眼旁观,并没有跟进,只是让钟小琴留意经销商那边的情况,但凡有解约的,都把他们的资料整理出来,放到她的办公桌上。
度过最初一段经销商的解约风潮之后,进入11月,哪怕富友的广告天天在电视上播个不停,也没什么经销商解约了。叶蔓统计了一下,总共有五十多名经销商解约,基本上都是大城市的,只有十来名小县城的经销商禁不住诱惑解了约。
这个数字在承受范围内,老师傅家电遵照合同,跟其解了约,退了货。也有个别不愿意付违约金的,叶蔓直接将这个事交给了陈律师,由他代表老师傅家电对这几个不遵守合同的经销商发起诉讼,要求按照合同的规定赔偿老师傅家电相应的违约金。
同时,叶蔓联系了秦厂长,询问了她厂里现在的技术发明革新有没有什么新进展。
大的倒是没有,不过倒是有些小小的惊喜。一个技术员改进了生产线上的一个小环节,在不影响质量的前提下,空调的生产效率提高了百分之一。
厂里马上将此事张贴在了公告栏里,并给出了4000元的奖励,记入该员工的个人档案里,以后遇上升迁,同等条件下将优先考虑他。
这个奖励极大地刺激了技术员们的积极性,现在研发团队根据大家所长,分成了好几个小组,专攻某一项,争取在年底能够做出一点成绩。
叶蔓听后很满意,她要的就是这个效果。