像千元以下的电器，毛利也就百来元左右。如果再给个5%的销售奖励，他们还赚什么钱？富友和奉河市电视机厂目前已经没有千元以下的产品，最低的都超过了一千五，很多两三四千元的产品，一台至少好几百元的利润，再让利给经销商一两百块也一样有赚头。

而且这还只是开头，后续他们肯定还会进一步让利的。老师傅家电庞大的低端市场将赚不了什么钱，真跟着他们降价，占便宜的只能是经销商。老师傅这么白忙活一场，没有多少盈利，哪有钱引进新设备，扩大再生产，改进技术？

庞勇抓了抓脑袋：“我这不是看他们动作频出，有些着急吗？以前咱们可是手段比他们多多了。”

老师傅家电何时这样被动挨打过，庞勇还真有点不习惯，也担心自家好不容易拿下的市场被抢走了。

叶蔓明白他的想法：“庞哥，现在全省家电市场上，那些即将倒闭或濒临倒闭的地方小厂不提，最重要的目前就四家，冰箱厂跟咱们是合作关系，目前没有竞争冲突。剩下的就是富友和奉河市电视机厂了，当然省外还有一些厂子，暂且不提。也就是说，其实云中省的家电市场已经经过了一轮的洗牌，像洗衣机厂和东方红电视机厂这样的已经被淘汰出局了，就剩我们几个，富友自是不提，资金雄厚，来势汹汹，电视机厂勉力维持。我们现在处于一个不上不下的位置，在渠道方面却是三个厂中最好的，这时候，我们需要的稳定，保持住我们的优势，而不是一头往前冲。有时候，比其他的单位活得更长就能笑到最后。他们这模式短期内确实能招揽经销商，快速打开市场，弊端也很多，过阵子就会慢慢凸显出来。”

富友需要快速打开市场，电视机厂想拼力一搏，他们都有往前冲的理由。老师傅这时候跟进，短期内是能稳定住经销商，但也会破坏这么久辛辛苦苦建立起的经销商体系，太不划算了。

破坏总是比建设容易，经销商们尝到了甜头，改天想收回这些让利，提价，他们肯定又不乐意了。长远来看，他们真跟进去了，得不偿失。每个企业，发展的阶段不同，面对同样的危机，采用的方式也不同。这次，老师傅家电实在是没有必要跟他们争，只要能保住自己的大半地盘就赢了。

庞勇吐了一口气：“我明白，你比老哥冷静，我还是太着急了，我听你的，咱们慢慢来，要走的经销商就让他们走吧，强扭的瓜不甜。”

叶蔓笑了笑说道：“这就对了，庞哥，让你物色的省代理有了合适的人选吗？”

庞勇将手里剩下的文件袋递给叶蔓：“今天找你就是为了说这个，我筛选出了三个人。都是我们经销商中销售业绩排行靠前，他们的详细资料都在里面，还有这几年的销售业绩。”

叶蔓赞许地说：“庞哥做得很仔细嘛，我先看一遍咱们再讨论。”