杨秘书不解地看着他,明明是老师傅解约的情况比较严重,怎么反而是他们比较急呢?
孙厂长紧抿着唇,也没功夫给他解释,摆手道:“就按我说的办,让销售部那边再想想有没有什么好办法,能够留住经销商。”
杨秘书连忙应是:“好,我知道了。”
孙厂长的担心果然应了验。
十月底,提出解约的经销商更多了,一下子达到了十几家,而且每天都还有新的经销商冒出来要求解约,哪怕电视机厂开出跟富友一样的条件,仍抵挡不住经销商们解约的决心。
杨秘书万万没想到,火最后竟会烧到他们身上,而且是以燎原的速度,再这么下去,电视机厂仅有的这些经销商很快都会跑光,就只能依赖甲天下和百货公司这两个渠道了。渠道减少,意味着销量减少,本来电视机厂在跟富友和老师傅的博弈中就处于弱势,再这么搞下去,他们厂搞不好得步洗衣机厂的后尘。
所以孙厂长做出了一个决定,准备召开经销商大会,进一步给经销商让利,以稳住他们!
不久之后,电视机厂这边就对经销商开出了更优惠的条件,定金只用付40%,三个月内无条件退货退款,月销售二十台以上的经销商,当月返还5%的现金奖励。
第190章
孙厂长这招还真是有效,本来要跑路的经销商们又都留了下来。
稳定了经销商们之后,孙厂长并没有放松。他很清楚,老师傅耕耘两年多,已经建立了庞大又比较完善的经销商体系,还有自己的直营门店,受到的冲击很小。而富友最不缺的就是钱,砸钱,他们厂是拼不过的。富友肯定不止这么多动作,后续应该还有其他举措,因此暂时的安稳并不意味着一切都尘埃落定了。
孙厂长心里充满了危机感。
琢磨了许久后,他叫来杨秘书,让其跟销售部的人一块儿去云中日报刊登一则招商广告,大力招揽经销商,扩充奉河市电视机厂的市场。
杨秘书皱眉:“厂长,咱们要大力招揽经销商吗?这经销商招太多,欠的钱也很多,会不会给咱们造成资金周转压力?”
孙厂长摆手说:“只要能卖出去,总得想想法子。这时候我们要是还不动,那就只能一直被动挨打了。老师傅家电一直在大步扩张,富友也在大力宣传,咱们维持现状就意味着落后。”
他们是不得不跟进。
不跟进,只能等死,跟进说不定还能搏一条出路。