周洵：“我正想跟你说这件事，这哪儿是谈判？这是谈命啊这是。”

文靖安道：“明天我们就先缓一缓，恰好晾一晾他们，我感觉他们很着急，至少比我们着急。”

周洵点头表示赞同，随后朝严素光努了努嘴，文靖安会意，问道：“素光兄可有想说的？”

严素光：“这两天双方基本摸清了底线和诉求，双方优劣势大概都出来了，说到底就是我们需要他们那些技术设备，他们需要我们的市场，但有一点我发现他们西海各国的诉求互相之间有冲突，他们自己人有矛盾，比如那个美利国大使总想压着其他国的使臣，只要他家有的其他国就不能再有，我注意到那个哈利大使在竭力压制，我们不一样，我们这边是完全统一的。”

文靖安和周洵相视一眼，问道：“素光兄的意思是？”

严素光：“你刚才说明天缓一缓还不够，我们明天不提诉求，只提供诱饵，把更多优惠给他们放出去，让他们先斗一斗，晚上早点回来和范先生他们商量一下，等明天的效果出来我们再看接下来怎么谈。”

两人皆会意，周洵干脆说道：“我现在就带人去把附近的客栈包了，准备跟西海人打消耗战。”

文靖安：“这种事让鸿胪寺的人去就行了，你不必亲自去做。”

周洵：“这你就不懂了，我去和鸿胪寺的人去能一样吗？我现在不仅要连夜带人去，还要大张旗鼓地去，其他同僚看到我这个名义首领事必躬亲，还不感动到拼命？你俩自己说遇到我这种领导感不感动？”

严素光白他一眼直接进门去了，周洵“哎”了一声，文靖安笑道：“好了周大哥，既然你要去便快去快回吧，早点回来休息。”

周洵拱手自去，文靖安进门跟上严素光，两人照常走在行馆的曲径小道上。

第191章 手段 一手玉米一手大棒

走着走着，严素光忽然问道：“你笑什么？”

文靖安疑惑道：“有吗？我笑了吗？”

严素光：“表情笑了，没笑出声。”

文靖安“哦”了一声，又说道：“那确实笑了，我在想我运气很好。”

严素光：“怎么好了？”

文靖安：“我这一路走来总是遇到很好的人，我爹娘就不说了，后来上学遇到的夫子、先生都对我很好，崇章、宁宴甚至一路走到了今天，想想都觉得不可以思议，现在又有你和周洵这样的同僚好友，我都怀疑自己是不是有点太顺利了。”

严素光：“人以群分罢了，你是什么样的人自然有什么人和你亲近，那些道不同的人只能偶尔恶心你一下，终究不长久，过客而已。况且你走到今天是自己走过来的，别人最多给你一份助力，主要还是靠你自己，这世上有比你好千倍百倍家世和亲戚朋友的人，他们未必有你这番成就。”