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“厂长……”杨秘书讷讷。

孙厂长将报纸一折,语带讥诮地说:“雷声大雨点小,这些人也就嘴上说说,既然老师傅家电给前面那些人解约了,就不可能答应后面这些人的要求,不然岂不是打自己的脸。”

杨秘书吃惊地看着他:“难道老师傅真不怕经销商们集体解约吗?”

孙厂长将报纸丢到左手边,淡淡地说:“就算云中省全部的经销商解约又怎么样?老师傅家电还有自己的直营门店,其他几个省还有大把的经销商,我听说他们又在进口生产线了,他们现在厂里都没多少库存了,少一部分经销商又能怎么样?况且,他们还有不受制约的自营门店。要是这次真被经销商们拿捏住了,下次经销商们又再集体提出什么过分的要求,老师傅家电怎么办?难道次次让步?更何况,这些经销商不会跟老师傅家电解约的,叶蔓应该正是看准了这点才会不松口。要是老师傅家电真松口做出了让步,才是趁了章回的意呢!章回这招可真够阴险的。”

杨秘书……

每个字他都听得懂,可组合在一起,他又稀里糊涂的。

孙厂长没有过多的解释,就像叶蔓能看穿章回的用意一样,他经过这么一段时间的观察和思考,也参透了章回的如意算盘。富友所谓的招商广告确实是奔着招商来的,但又何尝不是故意给老师傅家电添堵,制造老师傅家电跟经销商之间的摩擦和对立。

但实际上,老师傅家电的经销商与富友要招的经销商重合度很小,老师傅家电的经销商更多的是销售低端产品,覆盖的也是低端市场。两者之间并没有太大的冲突,相反,他们电视机厂恐怕受到的影响比老师傅还大,因为他们的销售市场跟富友高度重合。

孙厂长无声地叹了口气,对杨秘书说:“去销售部那边看看咱们这里有多少经销商要求解除合同。”

杨秘书对这个问题早有准备,直接说道:“厂长,目前有五家经销商要求解除合同。”

这个数字跟老师傅的几十家完全不能比。因为数量少,所以厂里也没太重视。

但孙厂长却愁得很,他们要解约的经销商是少,可他们本来经销商就不多,在全省还不到一百家,一下子解约五家,这还只是开头,他担心的是后续还有不少经销商会跟着解约。本来在全省生产彩电的三家厂子中,就他们电视机厂最弱,富友和老师傅家电的资金周转、盈利情况都比他们要好很多,再这么下去,受损最严重的只会是他们厂。

摁了摁眉心,孙厂长说:“还没解约吧?告诉他们,咱们厂可以给出富友一样的条件,我们的彩电比富友的更便宜,更好卖,让他们好好考虑考虑。”

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