叶蔓点头表示了解,经销商们的分化也很严重,冯家连续两届获得销售冠军,手里的资金最充裕,所覆盖的市场也最好,所以一次性订货这么多不奇怪,即便卖不了一千,对他们也没什么损失。
“冯肃和程周带来的这些经销商呢?订了多少货?”
钟小琴继续说道:“他们总共订了1398台货,只有11台空调,剩下的都是18寸彩电和全自动洗衣机。”
空调的订货量实在是低得可怜,八十多个经销商,才订这么点。不过他们都选择的预付款订货,可以自由选择产品,对空调的订货比例没有强制性要求,因此出现这个结果也不意外。
不过八十多个人,才订了一千多台,是后者七十多个人的十分之一。这说明,市场还很广阔,他们有许多深挖的空间,只要这些经销商也发展起来了,仓库里的那点库存完全不是问题。
这次订货大会成绩还不错,至少木厂长跟何雯的担忧不是问题了,而且厂里也将获得一笔流动资金,不用担心现金流的问题。
不过光这样还不够,叶蔓对钟小琴说:“给经销商们准备的新年礼物都寄出去了吗?”
钟小琴摇头:“还没来得及寄,对不起,是我没处理好。”
“最近太忙了,庞总和朱经理前天才回来,本来这个事都是他们处理的,全压在你身上,不怪你。没寄正好,你将订货说明修改一下,日期限定在2月15日之前,然后复印几百份,每个经销商寄一份。这个订货活动,不能只限于参加经销商大会的老板们,咱们要一视同仁。”叶蔓缓缓说道。
钟小琴连忙点头:“好,那我这就去办,估计他们得年后才能收到了。”
叶蔓开玩笑地说:“年后正好啊,咱们正好可以过个安静的年,不然电话肯定天天响。”
钟小琴抿唇笑了笑说:“那我还是希望忙一点呢。”
“那正好,你今年恐怕也没空过年了,店里的营销活动要准备起来了。”叶蔓说道。
他们这个年注定要过得非常忙碌,经销商大会结束后的收尾工作要处理,因为合同卡了期限,第一批货款必须在元宵节前汇入老师傅家电账户中,超过这个日期,合同自动作废。所以年前年后,肯定要开始准备收款供货等工作。
当然,还有一个最重要的工作,那就是直营门店促销新春促销活动,也就是叶蔓在经销商大会上讲的,大年三十那天开始举行预付款抵现金这个活动,他们将在这一天正式面向消费者推出老师傅空调。
活动都没搞过,店员们都没经验,也不知道成效,那天叶蔓肯定得在店里盯着,以防出现问题,好及时纠正。