程周和冯肃都一脸喜色,他们昨天就知道了,这些老板们拿了货,就意味着正式加入他们的经销商体系了,一口气发展出这么多名经销商,比他们过去几个月的成绩都还好,还是叶蔓有办法。
冯肃老脸乐开了花:“这都得归功于叶总的好法子。”
叶蔓摆手:“这不是我一个人的功劳,是大家一起努力的结果,两位功不可没。你们下午就要回去了,我也就不跟你们废话了,咱们直接切入正题吧。先说提成,这次订货,因为我们老师傅家电也付出了不少成本,所以你们的提成相对比较低,彩电、洗衣机每一台给你们30元的提成,空调给60元的提成,以后的订单,提成在这个价格上翻一倍,这是中高端产品,低端洗衣机和彩电这块,因为批发价没有给你们的经销商透露,我们就按照原来的合同办,进货价不变,你们卖给经销商多少钱,由你们自己决定,你们看怎么样?”
别看这个数字不多,但就昨天,每个经销商只拿了一二十台的货回去试试,冯肃和程周每个人都能获利一两万元。当然,这是小头,大头其实还是在低端产品这块,因为销量大。而且一旦打开了市场,销量噌噌噌地上涨,他们的收入也会跟着水涨船高。
程周看了一眼冯肃,主动说:“我没有意见。不过叶总,我带来的老板们参观了老师傅家电直营门店,对14寸彩电和双缸半自动洗衣机很感兴趣,他们想定一批这些货,能不能先供一批给我们?”
冯肃也说:“我带来的老板也看中了这两款产品,愿意多拿一些。”
因为老师傅家电直营店里卖的价格可比他们当地便宜了几十上百元,那肯定进货价也更便宜,利润空间更大。
叶蔓笑着点头:“这个当然没问题,你们俩统计一下数量,将货款收了,汇到老师傅家电的账户上,我们这边就发货,争取过完年就把产品送到你们手里。”
他们是省经销商,要赚差价,这些事自然他们处理,叶蔓就不过问了。
两人一起点头:“好的,没问题。”
谈妥了提成和供货问题,叶蔓将两只手放在桌上的两叠合同上,笑眯眯地看着二人:“上个月我在电话里跟两位老板提过,我们老师傅家电准备在年后向省外宣传,目前计划是在江省和菖兰省中选其一。本来我是准备根据这次订货的单子来选择的,但大家提起了14寸彩电和双缸半自动洗衣机,大家觉得有没有必要将这两块的订货一起算进去?”
冯肃和程周对视一眼,都没有说话。因为他们只大概知道自己带来的老板们订了多少货,可对方的并不清楚,万一对方比自己高呢?选择不答应,后面还有机会,说不定能反败为胜。
叶蔓见他们不说话,主动道:“江省和菖兰省都是我们老师傅家电明年要重点发展的市场,两个省都会相继投放广告,只是一个先,一个稍微晚一点点而已,差别并不大。”
这么操作,固然也有让两者竞争的意思,但同时分开先后投放广告也是为了验证广告效果,这样后面可以规避一下前面所遇到的问题,以保证广告的效果更佳。毕竟他们不是富友,可以随便打广告,也不心疼钱。