王经理干了这么多年销售，就没遇到过这么难缠的家伙。这些个经销商，不过是个卖货的，结果谱比谁都摆得大，要求一个比一个多，也不怕闪了舌头。

曾经，王经理以为叶蔓已经够难缠了，但遇到这些经销商们，他才发现，还是他见识太少了，一个人要求再离谱，哪比得上三十几个人呢。

生意没谈妥，还憋了一肚子的火，王经理回去就大发雷霆：“这些东西该不会是跟叶蔓合起火来耍我吧？”

说是这样说，但他也知道不可能。要不是为了跟他谈生意，经销商早回去了，马上就要过年了，谁耐烦跟他们在这里耗时间啊。

骂咧了一句，他摁住额头，头痛地说：“这些人这么难搞，叶蔓到底是怎么搞定他们的？”

一个男属下轻声道：“王经理，据打听，当初为了招揽这批经销商，庞勇带着人，开着车，一个县一个县的跑，大夏天的足足在外面跑了三个月，挨个找上门跟这些经销商们谈，几乎将全省都跑了个遍。最初，他们拿的货也非常少，一开始很多人只拿五台彩电，多的也就十几台，数量都很少，而且老师傅家电还承诺了卖不出去无条件退货。经销商们的销量出现暴增也就是最近三四个月老师傅家电在省台打广告之后的事，前面一直很一般。”

也就是说，老师傅家电跟经销商们的合作走到今天也不一蹴而就的事，在这背后，付出了很多不为人知的艰辛，也遇到过很多的困难。奉河市洗衣机厂想要截胡，将经销商们拉拢过来，除非一下子大放血，给经销商们足够的利益，否则不可能快速获得他们的信任，见到成效。

但利益岂是能说给就给的，王经理也做不了这个主啊。而且经销商们要的量这么少，他也没法向上面申请。

本以为挺简单，哪晓得实际操作起来竟困难重重。

王经理瞅了一下属下：“小黄，你有什么主意，说来听听？”

小黄说：“王经理，不如咱们也学老师傅家电，一开始答应经销商们，少拿货，卖不出去可以无条件退款，先将彼此之间的信任建立起来，等有了销量，赚了钱，经销商们肯定愿意进更多的货。”

“说得简单。”王经理指着名单，“你看看他们所在的地方，要个十来台洗衣机，我就得特意给他们安排一辆车子单独送过去。赚的那点钱还不够油费、师傅的工钱呢！你瞧瞧，这要报上去，厂里能答应吗？”

一次就三百来台的量，塞牙缝都不够，还得兴师动众。这些经销商真是太让他失望了。

这确实是个问题，小黄看了一眼名单，给王经理出主意：“经理，咱们可以跟老师傅家电协商。他们现在已经建成了送货的渠道，每个月会定期向这些经销商们送货，不如咱们给一部分运费，请他们帮忙搭送货物，这样一来，运输成本就能降下来了。”

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