一系列问题问得王经理一时不知道怎么回答。
见他回答不上来,冯肃冷淡地说:“王经理还是将一切准备好了再谈吧。”
王经理有些恼火,但对方没有直接拒绝,好歹是个机会。
回去后,他就招来属下,开始研究合同的事,将方方面面考虑进去。
这一考虑不得了,经销商们多而散,不像以前合作的百货公司、供销社这类大单位,只要跟上级部门谈妥就行了,而是要一家一家的谈。这么多经销商,那肯定得专人联系,要不要设置相应的岗位?还有这些经销商所在的地方比较偏僻,送货要不要安排专人?他们的账目要不要单独管理?
这么算下来,首先就得专门安排一批人来管理经销商事宜。这对习惯了跟大单位合作的王经理他们来说,很不适应,销售部必须得增员。
还有合同,肯定不能比叶蔓他们现有的经销商合同差,不然经销商们肯定不会答应。但是吧,王经理也有顾虑,万一这些人后面也给他来个釜底抽薪,一下子齐齐来退货怎么办?东方红的教训就摆在面前。
所以经过一整晚的协商,他们好不容易拟了个合同,次日拿去跟经销商谈判。
但很快谈判又陷入了僵局。
王经理一开始以为这个事最大的阻碍是叶蔓和庞勇会从中作梗,但他万万没想到,经销商们才是最难缠的。
冯肃对价格有异议,他直言不讳:“你们这个价格太高了。老师傅家电奖励了我一台四万元的小汽车,相当于给了我百分之三四十的利润返现,那你们呢?我卖出去多少台洗衣机,有相应的奖励机制吗?”
那肯定没有的。王经理赶紧说:“冯肃同志,这个价格已经非常优惠便宜了,已经是底价了,我们给百货公司也是这个价,这么低的价格,你还想要什么奖励嘛。”
冯肃冷淡地看着他:“王经理,那咱们没得谈了。”
庞勇已经暗示过了,来年老师傅家电很可能也会推出洗衣机。虽然现在还不知道具体的价格,但冯肃有优势啊,他的分店开得多,到时候全部加起来,很可能会拿下明年的销售冠军,只要有了销售冠军这个名头,又能获得不菲的奖励。这些可都要算进他实实在在的收益里,王经理目前提的条件,对尝到甜头的冯肃来说,真的毫无吸引力。
王经理只得改口:“别,冯肃同志,咱们再谈谈,可以商量的嘛。”
冯肃这边还没有搞定,其他经销商那边也全是漏子,他们很多人都只要十台八台洗衣机,还将价格压得很低,提出送零配件,先付一半的货款,过三个月再付尾款。