金姐皱眉，“可我们定五千都勉强啊！”

“两万套，试用装。”

这个时候，国产品牌很少有旅行套装的概念，化妆品专柜也很少会大方地给顾客试用装。

“我们在候机厅搞一个流动的服务台，给客人免费试用，肯定有人没时间排队但是也想试，只要填手机号和地址，就可以用十元买一套试用装。”包装上会多花些钱，但是化工厂账面记录上会好看许多。

宋诗远很激动，“这法子没准能行。日化厂仓库里那些堆积产品的包装都挺好，质量也没问题，为什么就没做起来呢？我细想了一下，这些牌子我一个都没听说过。不打广告就没知名度，可花姐也说了，她们公司每年在美国的广告费几乎和生产成本一样高，她们的竞争对手在广告费上花的钱更多，国产新牌子很少有人能跟他们打得起广告战，也抢不到商场柜台，那怎么办呢？”

如果不走传统路线，打广告，做专柜，那就只能像雅芳那样直销，这样省出来的广告费当做让利给直销的人，再让他们去发展下线，继续直销，从数学逻辑上说这个模式是能盈利的，但实际上，很多人拿到产品先找的是自己的亲友，所以第一批产品都销出去了，但最先搞直销的这批人里有多少能成功发展出下线？又有多少人会把直销当全职事业去搞？这么发展客户太慢了，第二批的产品想要卖出去自然就难。最后周转不灵，只能倒闭。

金姐激动地来回踱步，她顺着宋诗远的思路说：“我们也直销，不过我们在机场和火车站的贵宾候车室直销，那里一天得有多少乘客？转化率哪怕只有百分之一，也很惊人了！”她翻出笔记本，上面写着她们来时所在的候机室一天起飞的飞机数目，要是再乘以机场的候机厅数量，假设每架飞机有一百名乘客……

三个人继续讨论到深夜，金姐第二天要赶早上八点的飞机，她早早起来，却不觉得累，两眼放光交待宋诗远，“安顿好小妹赶紧回来。我们得去香港一趟，算算一套搭配大概要多少钱，好做个成本估算。”

多探探路总没错。

她还要把面向白领的美容院给开起来。美容院的顾客要是能维持在每个月一千人，再加上机场推销，渐渐就能把自己的护肤品牌做起来。

金姐走后，姐妹俩也退了房。虽然金姐说让她们继续住酒店，可前几天是出差，现在是私事，不能占人家便宜。

姐俩今天要去海市大学附近找房子。

宋诗远现在觉得孟母三迁的道理是真没错，看看，连大姐和徐山平都用功自学了！既然这样就在大学附近给小妹找个住处，学什么课程都方便，学生们之间交流信息也灵通。

这几个月她赚的钱可不少，丽影的佣金，会所的抽成，再加上自己卖衣服，一共存了五六万，要是能在大学边能帮小妹买个小房子那最好，一时间买不到的话，就先租着，再慢慢找。