郭晴接过账本册看了一下，跟她所需要的会员册大小差不多，纸张厚度也还可以。

便问道：“张掌柜，你们这个账本是直接购买的，还是找人要你们要求制定的。”

“我们明月楼在大中原国有不少的分店，因为账目比较多，所以都是直接找人制定的，都统一的记账方式，方便我们大东家查阅。”张掌柜回答道。

“那如果我给一个样板给你，你能让他们按着这账本大小，纸张制定么。”郭晴问道。

“可以的。不知道晴丫头想要什么样的账本。”张掌柜问道。

然后郭晴将她设计好的会员册样板封面，以及里面的格式布局的纸张递与张掌柜，“这个是封面，这个是背面，这个是里面的页面要求。”

张掌柜接过纸张有点看不懂，这不像是账本册，然后疑问的看着郭晴，等着郭晴给他解释一下。

郭晴看懂张掌柜的疑问解释道：“这个是我准备用作为我们明月楼的会员册，会员就是来明月楼光顾的客人，凡是在明月楼消费的客人都可以自愿填写一份会员资料，消费满一两银子可获得一个积分，二两银子就获得两个积分，而后每十个积分便可以抵扣一两银子。”

“哦，原来如此。不过既然如此为何不直接打九折，何必弄这么复杂？”

听完郭晴的解释，张掌柜瞬间明白了过来，只是不明白，明明可以直接打九折，为什么还要大费周章的做这个会员册。

郭晴笑笑解释说道：“如果直接打九折是很方便，但是明月楼不可能天天九折吧，时间久了这个九折也没什么吸引力了。

但是用这个会员积分方式可以稳定客人，促进消费。

举个简单的例子，张掌柜如果这会你是明月楼的客人，在本店消费了三两银子，如果直接九折才少了三百文，当然了也许有的人觉得少三百文也挺多的，但是相比较一两银子，哪个更有吸引力？而且直接九折的话结账后就跟明月楼没有关系了。

但如果是用这会员制度，你在本店这次消费了三两银子，有了三个积分，下次你是不是还会选择再来明月楼，而不是去别的酒楼。

多光顾两次就凑够了十个积分，抵扣了一两银子，你会不会很开心。

而这时你已经在明月楼消费了好几次，是不是对明月楼印象深刻了，跟亲朋好友介绍好酒楼的时候是不是会直接介绍明月楼？同样是九折，一个是消费了一次，一个是消费多次，你觉得哪个会更好。”

听完郭晴的解释，张掌柜直接竖起大拇指说道：“这个方法真是妙哉，好主意。既能稳定客人，又能刺激客人消费，让客人对明月楼的印象更深刻，一举多得啊。”

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