王安平试一试分离的两坛油重量差不多，便笑道：“出油率是一半对一半吗？！”

“是。”张融融笑道。

“那就是均价三十一小瓶，比在市面上那种胡乱卖二十文的赚的多。”王安平道：“娘，我走街串巷子的发现，他们的头油，其实十八文也卖，十五文也卖，主要看人怎么还价。”

张恒听的咋舌，道：“这么看来，咱们的这油，比他们的更赚些。”

他心里算着油价，还有收的干花的价格，在那算着成本，一时就眉开眼笑，心中兴奋的不行，要发财了。

“出油的时间呢，需要长时间？！”王安平道。

“少则一到三个月，多则半年到一年，越久越香……”张融融道。

“那就定阶梯的价格……”王安平道：“一年的油，卖上一百二一瓶，半年的卖八十，这种半年到一年的少做点。一到三个月的多做点，便利周转，这样反而更赚多些，把差价区别开，叫人有多种选择。这一类就需要放店铺里卖了，不然信誉就做不上去，成本的话还得算上店铺和人手的支出。弃油就走街串巷子的处理。到时候咱家没人可以去卖，就卖给那些油郎，八文一瓶给他们，只怕他们也乐意收。娘，还得做一个牌子出来，方便知名度。”

张恒惊呆了，再料不到王安平会说出这番话来。

什么阶梯定价，什么牌子知名度，虽然一听就懂，但是他真的没有见过总结的这么顺利的。

这表叔，果然与当初那小可怜啥也不懂的时候完全不一样了。在城里经过一调理，瞅瞅，啧啧。令人刮目相看啊。

张融融笑道：“今天叫恒儿来，就是给你们一个考察的机会，一是去考察一下市面上的头油，二是要去考察一下店铺哪里适宜，人最多，又以同类香铺居多，人才会一想到买头油就到那里去，三呢，把运营成本，包括店铺开支，人力开支，以及出油率，或是预计的销量全部算上一算，行情好与不好，算一个大致的区间出来，咱们再看看，开店铺到底有没有可行性，以及怎么把这些弄完善。既是要做，就做的正式点，以后，对于各方面的把控就心里有个数，而不至于脑子一空，只会干着急。做生意可不是脑子一热，店铺一开就完事了。那可不叫做生意，等人上门叫什么做生意。开店第一件事就是要打响口碑。开店铺的活动，恒儿来想一想。”

“我？！”张恒又高兴又紧张，道：“姑奶奶，做生意这么多学问呢？！”

“没有学问，想挣到钱你做梦呢？！”张融融道：“要么出力，要么出脑子，多思考，事事完善，生意才好做。当然产品是最重要的。叫安平与你一道做这个，他心细，你点子多，你们两个多去看看。动静别太大了。别咋咋呼呼的事情还没做就开始人尽皆知了。”

张恒正色道：“姑奶奶，我知道了，我一定做好。只是到时候要是哪里想不周全的，还给姑奶奶参谋参谋，我与表叔都不如姑奶奶啊。”

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