小张就是县酒厂的销售员，他跟季铁林都是跑供销的，而容家栋他们进货的第一批白酒，就是他们厂子的压箱底货，而那次的销售也并没有挽救他们厂子。

想也知道，一家国企的颓势不是卖了一批货就能好起来的。

旁人还能在厂子里蹉跎着，但是作为跑供销的，小张比别人见识的多一点，他其实早就有下海的想法了，倒不是想自己做生意，他没那个胆子也没那个本钱，但是他其实是想停薪留职去干点啥的。

就在反复纠结之下，他偶然听季铁林说起容家栋停薪离职开了一家毛线加工厂。他过来其实算是毛遂自荐的，但是他跟容家栋谈了一下，两个人还算是彼此合心意。

他也是销售部最有经验的了，至于他手下的四个，那是不如他有经验的。

这一点，容家栋也没有办法，现在大家都想进入国企，那是铁饭碗，不到万不得已，谁想给私人干活儿呢？像是容家栋他们厂子车间的女工，基本都是没有这方面工作经验的。

车间女工是好培养的，教一教就会了。但是吧，这干销售，就不一样了。

小张给他们培训了一段时间，效果也不算明显。

容家栋：“这次叫大家开会，还是为了拓展销路的问题。你们大家有什么看法？”

小张：“我已经给手下几个人划分了一下工作，我们会分成两拨进行推销，主要是走百货商场。如果可以给本地的百货商场吃下来。对我们是有很大好处的。”

他身边一个小伙子主动开口：“可是，我们车间的产量跟不上怎么办？”

他说：“我们现在主要的货都是供到冰城那边，那边基本都出口了。剩下的货量很小，我们觉得产能跟不上。”

容家栋：“这个不是你们操心的。”

他点了点桌面，说：“你们尽管去谈，只要有销售渠道，货源没问题的。我们可以扩大生产，也可以找代工，这些都没问题的。”

小张迟疑了一下，说：“那质量？”

容家栋笑了：“这是李海要操心的事情，不是你们要操心的事情。”

小张明白过来，点头说：“我知道了，厂长你放心，我会带领销售部尽量做好的。”

容家栋看着他，问：“我能问问你们打算怎么做吗？现在各个商场其实都有毛线柜台。”

小张：“确实，但是我们的毛线质量也不差，而且我想过了，我们比别人有优势就是我们是本地企业，在运输上，我们就比其他的多了优势，我们会给他们节省这部分费用。其次，我们本身……”

容家栋点头，听着小张又分析了几条，说：“行，按照你的思路来。”

他看着其他几个人，说：“我再说一遍，我这是私人企业，我不养闲人的。”

潜台词就是，在这边是别想混日子的，如果不好好的工作，有点成绩，那他随时可以让人走人。

几人脸色不怎么好看的，但是也明白，这话说的很实际了，这就是私营企业。那是跟国企吃大锅饭截然不同的。容家栋笑了笑，说：“我这里，讲究的是多劳多得，你们做的多，拿的就多；但是同样的，你们如果做不出什么成绩，那么我只能请你们走人了。我想，如果你们做得好，那肯定是比什么国企挣得多的。”

打一巴掌给一个甜枣，容家栋也很会的。

果然，大家都纷纷点头，表示理解，也多了几分干劲儿。