湖州那边竟便宜五两银子，这不是他要亏本卖么？

尚老爷与苏记非亲非故，苏家再不会给他的价儿比自家低……忙问他小伙计，“你可见他们买地毯子？是苏记织坊出的？”

小伙计摇头，“没见着。那管家说买着了，就赶我出来。”

杨君甫立着想了一会儿道，和掌柜的道，“你将新来的波斯毯和那家要的毯子，每样取两张来，与我去那家走一趟。”

掌柜的明了，忙应声去取了毯子，叫人备了马车，拉上那小伙计往那客人家去。

这户人家住在偏静小巷中，院墙与门看起来，都不大显眼儿，小伙计跳下车，跑去砸门儿。里头门房见了是他，不耐烦地道，“我家管家已说了，毯子买过了，你怎的又来？”

伙计忙往车上一指，赔笑道，“原是我们生意做得不周全，我们东家亲自带了礼来向贵府至谦，还望您通传一声。”说着悄递去一小块银子。

那守门的小子也不过年约十七八岁，顿时眉开眼笑，伸手袖了，道了句，“稍等。”返身进院报信去了。不多时，匆匆回来，将门大开，“你们来得巧，管家这会子正得空儿。”

小伙计连连道谢，跟在杨君甫与掌柜的后面进了院儿，才走几步，前头就有一个面白微须的男子出来，杨君甫见状忙笑着拱手，“敢情这位就是王都管。”

那人微微颔首，“正是。你们有什么事儿？”

杨君甫忙叫小伙计将带来的毯子呈上，因笑，“是我们铺子招呼不周，今儿特来赔礼。”

那人神色微微松动，口内犹气道，“招呼不周倒算不得什么，只是你们地价钱也忒贵了些。湖州府离此才多远，他们只卖十两，你们张口就要十四五两，做生意为赚钱不假，这样赚黑心钱，势必不会长久地。”

杨君甫也不辩解，一副虚心受教地模样，连连称是。

那管家见他气质文雅，且十分谦虚，倒不好再说什么，叫人备茶，引他们进屋说话儿。

到了屋内，杨君甫先自责一番，将自己备的礼呈上，让王管家瞧那新出的波斯花样毯子，并请他品鉴，“这是我们铺子里新出的花样儿，您瞧瞧可怎么样，也与我们提个建议，我们好改进。”

这波斯花样毯子，原是做地铺毯，并墙上挂着装饰用地，比普通的格子毯都厚实，拿在手中沉掂掂地，纹路只是粗毛线手编，也格外密实。

王都管笑道，“这个却是好，比你们家的格子毯更厚实些。”

杨君甫随手又将带来的橘红格子毯呈上，笑道，“两个用处原不一样，厚度自然不同。这盖毯用得是细羊绒羊毛，不扎人……”