“厄……我这给你举个例子吧，就拿外卖来说，你点开美团也好，或者饿了吗也罢，你要叫外卖的时候是不是会关注一个好评？

多少用户买了他们家的吃的？那些大几千单并且都有好评的，你是不是更愿意去购买？

反过来说，你作为平台，那些备受好评的商家，你是不是愿意多给他们一点露面的机会？

毕竟用户的满意度，决定他们对这个app的依赖，我这么说你能明白我要表达的是什么意思么？”

我激动的说道：“我听懂了，你的意思是让我用成交订单来作为一个来判断商户权重的标准，订单越多，云途给商户的资源就越多，首页展现的机会就越多，是这个意思么？”

“对，还算聪明，你要是没听明白，我就得担心一下以后咱们的宝宝会不会和你一样笨了，还好还好，你没让我太失望。”

“我……表示很冤枉，我不笨。”

顾遥继续说道：“酒店在去哪或者飞猪上也是一样的，我们想要多平台都给我们足够的机会，所以我们不会把一个平台的客户引流到另外一个平台去下单，即便是一单多赚那么几十块也没这个必要，因为一旦违反平台规则，我的店是要被平台下架的，权衡利弊之后，我没有必要为了那几十块钱拉客户到抽成少的平台下单。”

我补充说道：“前提是，你认为这个平台给你创造的价值，远比那几十块钱的差价更重要，这也就是说，我还是要让商户看到云途能给他们创造怎样的价值。”

“是的，这一点很重要，另外我还得提醒你一句，至关重要的一点。”

“什么？”

第627章 顾瑶的思维

我一脸严肃认真的问道：“还有什么要注意的？”

顾遥也很认真的说道：“不要对那些商户太客气，他们是在利用云途这个平台赚钱，不是在云途上消费的，太惯着这些商户，后期你会很难做，就像去哪、飞猪、携程也从来都不惯着我们一样。”

我辩解说道：“云途才刚刚起步，要对入住的商户好一些，该给的福利还是要给的，美团饿了么刚开始的时候，不也是烧钱打知名度吸引商家入驻么？”

顾遥继续否决我的观点，纠正说道：“你烧钱吸引商户我认可，但是你想清楚，吸引商户的目的是要让商户知道云途的存在，只要他们知道云途的存在，你烧钱的目的就已经达到了，他们在平台注册开店，你的钱就没白花。”

“难道一点福利都不给前期这些商户么？”

“任何一个公司或者一个企业，它们的福利都是给那些努力争取、努力为其创造价值的人，创造的价值越多，给予的福利就越多，而那些企业中混吃等死上班摸鱼的人，开除都来不及呢，你还准备给他福利？”

顾遥的一番话让我茅塞顿开，经营企业、管理公司和运作云途有异曲同工之妙，我可以把云途上的商户假设成我的员工，换个角度，我的思路也清晰起来。

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