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“这么好的驱蚊水,抹了就不会被蚊子咬,怎么就是没人买呢!”

周二狗唉声叹气地道。

招待所里,众人沉默不语,气氛异常凝重。

江海彻夜难眠,宋阮阮寄以厚望的驱蚊水在他手里卖得如此惨淡,她知道了一定会很忧心。

驱蚊水投入不小,要是没挣到钱还全部砸在手里,一个月后她都不一定会同意买自行车。

经过了一晚上的苦思冥想,他终于在早上的时候想到了一个办法:

“今天我们让顾客免费试用驱蚊水,不买没关系,尽量让所有人都试,并且告诉他们,抹了驱蚊水的部位,至少五六个小时都不会被蚊子咬,有了驱蚊水,晚上就能安稳入睡,一觉睡到天亮。”

他想了一晚上,终于明白了头花和驱蚊水的根本性区别。

头花的好处,颜色鲜艳,外形好看,好处是一眼能看得见的。而驱蚊水,在没用过之前,在那些人看来就是很小的一瓶普通的绿水,论味道也不算好闻,自然是很少有人愿意花四毛多的高价,去买这么一小瓶水的。

找到了问题的根结所在,第二天上午的任务,就是尽可能地发动顾客试用了。

“来,瞧一瞧看一看,清凉驱蚊水,免费用不要钱!”

两边的摊位上,周二狗和江冬生一出摊就开始大声吆喝。

“大姐,看你家孩子这小胳膊给蚊子咬的,快给孩子试试我们的驱蚊水,抹了保证一下午都没蚊子咬他!不要钱,免费试!”

“同志,试试咱们的驱蚊水,原本四毛五一瓶的,看在您是买了咱们头花的老顾客的份上,免费给您用一次,抹了保管没蚊子咬您!”

“大妹子,试试咱们的驱蚊水吧,免费的,用了不买也没关系!”

……

他们尽可能地让每一个路过摊位的人,以及前来买头花的顾客对驱蚊水进行试用。

这个年代的很多人都很淳朴,对于这种免费试用不买的,原本还有些不好意思,但周二狗和江冬生等人的态度又热情又真诚,盛情难却之下,不少人都用了。而那些爱占便宜的,自然是不用白不用。

总之,在几人的努力下,一个上午加中午,至少有四五百号人用了驱蚊水。

纺织厂的刘春华就是其中一个。

这个年代,哪怕是城里,夏秋两季也基本上到处都是蚊子,白天只要穿个短袖或者露个小腿,基本上就咬得人不得安生。

晚上也是,本来天气就闷热,睡觉都只穿背心短裤,好不容易睡着了,蚊子在耳边嗡嗡的叫,根本睡不踏实。

一开始听说这驱蚊水抹了就不会被蚊子咬,她是不信的,就倒那么一丁点水抹在胳膊上,就能熏得蚊子几个小时不来,怎么想都觉得像是在吹牛。

但那个推销的小伙子实在太热情,还反复强调不买也没关系,她自然是不用白不用了。