“你怎么知道是公司老总？”

“不是老总，咱们孙总能这么重视？肯定是我们公司新的合作方吧？”

“也不一定。可能是哪家公司老总的儿子呢？”

“那也厉害，会投胎啊！”

……

外头议论纷纷。办公室内。顾南朔一无所知，他正与孙启义就如今市面上家具的风格类型，未来发展方向，以及需要的革新创意侃侃而谈。

孙启义面上淡定，内心却不免震惊。对方思维活跃，见解独到。不论他抛出什么问题，都能接住，并给出合适的建议。不但如此，为人也很老练，每每谈到关键处，便话锋回转，戛然而止，听得人意犹未尽，心痒难耐。

孙启义看了眼手里的资料，微不可察地摇了摇头，可真不像是个前几天才满二十二岁的年轻人。

一番交谈到达尾声。顾南朔及时收音，将话题停留在最引人入胜之处，把吊人胃口这四个字展现得淋漓尽致。

孙启义眉毛轻轻跳动了一下，心知，遇上对手了。

他手指敲了敲手边的设计稿，“你怎么确定我会使用？”

顾南朔敛眉低笑。三个月前，他第一次来鹏城的时候便到访过风华家具公司。很不幸，被保安拦下，连孙启义的面都没见到。

不过顾南朔并未觉得意外。毕竟辉煌鞋厂规模小，陈俊辉又在危难之际，愿意见他，那是死马当做活马医。

风华不论从公司规模，格局以及当时境况来说，都与辉煌截然不同。这种时候，要想达到目的，必须先证明自己的价值。

于是，顾南朔放弃计划A，实施了计划B。他将两张设计稿和创意阐述以及市场预判分析一式两份塞进大信封，一份通过邮局寄给孙启义，一份交给风华公司前台，让其转交。做的是双保险。为的就是确保东西一定能到孙启义手里。

至于孙启义看过后，会不会用。顾南朔并不是很担心。

他说：“我相信孙总的眼光。”

谈判话术是要讲究适可而止的。到得这里，顾南朔觉得差不多了，他拿出早就准备好的四份设计稿，从桌面推到孙启义跟前。

“孙总可以看看。这是我新画的。左边两张跟上次给的稿件创意思路一样，在保证家具美观及实用性的前提下，通过折叠等方法做的节省空间设计。材料上可以尽量选质量还行但价格低廉的，控制成本，走平价路线。现在很多家庭人多口，家里空间有限，这类家具面向的就是这部分人群。”

当然，后世这种设计很多，大部分被嘲是“穷人买不起，富人不需要”。但不可否认，还是有一些不错的产品的。

顾南朔又点了点右边两张设计稿，“这两张不考虑空间，只考虑美观、格调、创意与艺术性。材料上也能有更好的选择，尽可能打造大气上档次的产品。面向经济条件优越的人群，走高端路线。”

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