“全球最低价在我这?里又不?是什么新鲜事，我现?在是代表一个市在和你?谈，我们人口基数有?多大？这?么大的一个市场，这?么大的量，一旦被纳入医保，就是人在家中坐，钱从天上来了。所以你?别提什么全球最低价，什么其他国家，他们和我完全没有?可比性。”

“这?个价格是我目前所能拿出的最低价了，如果再降的话，我这?里无法决定，要打电话回去确认。”

瞿专家手一挥：“行行行，去确认一下吧，我给你?五分钟时间?。”

公司里面，祖恩等相关高层都在守着消息，电话打回去，紧张讨论?一番，又降了一个点，瓜少重回场内，报上最新价格：12075.47元。瞿组长就蹙着眉头，拿这?两?个小数点做文?章：“怎么还带着这?两?个数字呢？4和7，多不?吉利？别说看病的人了，医生?看了都不?喜欢。”

于是两?个4去掉，换成12000.88，数字变吉利，同时也降了价。然?而瞿组长还是拉着一张脸，对这?个降价幅度很不?满意：“为什么这?次会?有?两?个8？这?是你?们讨巧的策略吗？是想哄我开心吗？可惜这?一套在我这?里起不?到什么作?用！”

与药企的谈判中，医保局占据绝对立场，专家组看药企代表，完全是一种自上而下的俯视态度：我们有?庞大的市场打底，我们的需求量就摆在这?里，反正你?看着办，能接受就做，不?能接受，就走，有?的是企业在上赶着要做。

专家组始终不?满意，那么企业方只能再降。原本只有?两?轮报价机会?，结果报着报着报成了拉锯战。

价格经几番调整，降价幅度已经逼近十个点，瞿组长还不?满意，不?依不?饶地数落起了他们：“你?们这?个救命神?药，在国外也卖了好些年了，让我看看，六年了，研发成本也差不?多也收回了吧？完全可以多让一点利给我们的老百姓。我们老百姓收入才多少？可是这?个药一个月吃下来，自费要五万块，日平均成本一千五都打不?住。我们医院有?很有?多病人，其实是有?机会?治愈的，但是因为无力负担每月数万元的天价药费，最后只能放弃治疗。所以我希望你?们药企要扛起社会?担当，生?产良心药，多让一些利给我们老百姓，否则口号喊得再好听都没用！”

对面三人被数落得面色难看至极，就相顾无声苦笑。犀利叔本来对瓜少调低报价很不?满，今天现?场面对专家组，至今连一句话都插不?上，仅一旁听着，都紧张得冷汗淋漓，才明白之前想法太过一厢情?愿了。大哥亦是，不?停擦脑门上的汗，一边拿着计算机悄悄计算，如果再降下去，需要提高多少销量才能弥补。

瞿组长说着说着，激动了，口气显得咄咄逼人：“所以我想问问在座各位：你?们每晚睡觉之前，会?想些什么？你?们想到的大概是：‘我今年年业绩考核能够达成多少？我这?个月奖金和提成能够拿多高？’你?们之中，有?没有?一个人会?想到：我的一个决定，能够让多少人活下来？有?没有?想过，啊？”

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