犀利叔笑眯眯的，还是当初那?股殷勤亲热劲儿?，然而说?出来的话，听着却敷衍不少：“哦，这个价格是我的lucky number。这些年，我靠我的lucky number横扫了不知?多少对?手，为公司赚了不知?多少钞票。”

祖恩在他这里碰了一个软钉子，有些不快，但看他胸有成竹并无任何担心的样?子，也没说?什么。犀利叔以招标项目进行到一半为由，把持着几款新药不愿放手，理由冠冕堂皇，瓜少这边便向祖恩提议，为了早日交接，不如两个团队携手完成此次投标工作，项目结束，交接也随之完成，一举两得。祖恩一听，甚好，马上准了。于是次日，两个销售团队的合作项目就此成立。

等到瓜少看到招标文书与犀利叔的报价，马上给驳了回去：“为什么报价这么高?？以这个价格，你认为自己能中标？不做调整的话，报上去，第一轮就会出局。”

犀利叔料到他会有此反应，因此早有准备，转手丢来一张生产成本?表：“高?也没办法?，因为生产成本?在这里。”

瓜少大?致看了一遍，把人工费和机器消耗这两项数据圈出来，问：“这个数据是不是有问题？”

犀利叔看他一脸质疑，就摇头叹息：“唉，文森特，你大?概是普药做太久，都?已经?忘了我们老祖宗说?的一分价钱一分货的道理了。”

“药品进不进医保，销量相差十倍以上。一旦落标出局，这几款产品在上海一年上亿的销售额，说?没就没了。更不用?说?，此次集中采购是下半年全国招标的风向标，我认为你低估了此次招标带来的医保准入的威胁。”

“我也头疼，但是已经?没办法?再降一分了。新特药有什么特点，你会不知?道？不正是因为它的新和特，研发成本?高?，技术含量高?，所以定价也才高?的吗？”

“此次谈判对?手是谁你搞清楚了没有？不是看你眼色行事的经?销商，也不是怕被你断货的客户，而是医保局！医保谈判，价低者得。你定的这个价格，我可以百分百确定，必然会落个‘遗憾出局’的结果。”

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