庄玉林还没找到机会说，学校今年放假要早好几?天，刚放了寒假，作坊就要开张了。

张家先开张的，去张家买的不多?，现在的年月里，家家户户都不富裕，谁都想捡点便宜，买了张家的，后边庄家的更便宜，不是买亏了？

陈夏花在家里还很着急，庄民国倒是一副风轻云淡的，还让她别急。

陈夏花说：“我咋不急，他们都担东西去卖了，人家要是买了，我们的可就卖不出去了。”

庄民国说：“不怕，卖不出去的，就是卖了，咱们还能去公社里卖呢。”场子大着呢。

其实现在已经不叫什么大队、生产队了，都叫某某村了，他们说惯了，有时候也会说是1队、2队的。

庄民国说这话可是有根据的。

他们当“大老板”的儿子可是说过的，卖东西是要掌握买家的心里的，就是几十年后的人买东西还要比较呢，有几?个没经历过前脚原价买东西，后脚打折那种懊悔的，这说明什么呢？说明打折、促销是有助于促进?买卖的。

现在的人兜里掏出来的钱少，买东西就更谨慎了，不对比完两家的价格，没有人会轻易下手。

张家高高兴兴的担着挑子去，回来挑子还是满的。

第二天，庄民国打的头阵，“走，到我们了。”

他们这回可是全家出动，连庄玉林兄弟两个都跟着去的，保暖三件套、保暖衣、围巾，每个样式的戴一个。

庄民国说的，他们这叫“展示”。

“人家省城还有模特呢，专门穿着漂亮的衣服出来，外边的人看到他们身上?穿的漂亮衣服，就会去买一身一模一样的，现在都流行找模特儿呢。”

家里还是有人的，庄炮仗两个老的腿脚不好，寒冬腊月的，庄民国让他们留在家里。

第一站，去的是红旗砖窑厂在的红旗村。

他们一进?村，庄秋也戴了毛绒围巾来，他们的东西样式可要比张家多，还有水晶和亮片，一进?村，就吸引了不少人来。

还有人围着庄民国跟庄福两个。

女同志喜欢买花花绿绿的围巾帽子，给家里的小孩也买，但男人就没这福气了，他们戴的都是黑的灰的这些不显眼的颜色，也不是买的，都是家里的女人勾的。

庄民国他们这回头上戴的不是普遍大男人戴的，帽子是黑的，围巾却是蓝的，那帽子上?还勾了几?个五角心呢，帽子后边还有个黑球，又显年轻又好看。

“买，知道花儿为什么红吧这歌，人家里边的那个跟这个一模一样，你?买了你?就是同款了。”他指了指帽子上?，在销售三步骤后，庄民国还制定了一个“同款”。

他还知道个词儿呢，叫“名人效应”。

“真的假的，真的是同款？”

“当然了，我那里还有海报，以后借你?们看看，不过这个同款不多?，喜欢这个同款的可要抓紧了，错过这个机会没有了那就要等下一年了，过年的时候，别人戴，你?们没戴，羡不羡慕？”

--