谢管事正色道：“元掌柜心胸大度，今日我来呢，第一是代我们千里香向您道个歉，之前我们少东家不懂事，做了些不合规矩的事，这冷吃呢……我们也都下架了。第二件事呢，给您也送一份我们千里香的招牌，这是二十年的女儿红一坛，您今日回去吃团圆饭总用得上，这是我们家新品神仙酿，现在还没对外开卖，另外还有几道下酒菜，给您家饭桌添一两个盘子，最后，知道您擅长做点心，但这团圆饼不是我家擅长的
() ，从我们一直合作的永芳斋那边带了些，您尝尝看？”
元瑶笑道：“您实在太客气了，这么厚重的一份礼，我都不知道该送些什么回礼好了。”
“哎哟不必不必，这过节嘛，就是个心意，都是一些小吃食，您不嫌弃就行。”
元瑶对这位管事印象不错，于是也不再兜圈子，直接道：“行，咱们本就是生意人，有什么事都可以坐下来商量，您这次来是想说合作的事吧，咱们开门见山？”
谢管事：“行！和聪明人说话就是痛快，那我便直说了，我们千里香，想代理您家的冷吃系列和卤味系列，包括您家的一醉春，还有点心。”
一边的羽娘：“……”
这话怎么这么耳熟呢。
一年前，董大庆好像也这么说过。
除了一醉春。
元瑶好似完全不意外，道：“其实我家这些东西，都是小县城里出来的，您确定……？”
“确定！”
元瑶不说话了。
谢管事道：“您放心，既然是合作，我们老东家的意思是我们将神仙酿的分销给您这边，您看如何？”
元瑶沉默片刻道：“千里香的酒自然是好酒，能拿下您家新品的分销，我当然求之不得。”
谢管事笑得比花还灿烂。
“只是……”元瑶话音一转，道：“这一醉春也是我和别人合作的，分销不能再给您了，我们当初就约定，整个府城就我一家，另外呢，冷吃卤味在府城的确也没有代理，可点心的话，我不瞒您说，我不打算再分出去了，过几个月吧，我可能还有开点心铺的打算。”
谢管事一愣，脸上笑意淡了几分：“那元掌柜的意思是……”
“如果您要合作的话，卤料包和冷吃都可以供应，后面若有其他的新品，我们还可以谈，当然里，千里香也是府城唯一一家代理分销。”
其实这方案和当初的醉仙楼是一样的，但是谢管事却不是第二个董大庆。
“元掌柜，您知道千里香的新酒上市是一件多大的事吗，我们前后筹备了快两年，当日定会邀请府城很多名门望族，这神仙酿的代理销售给您，您知道这意味着什么吗？”
元瑶听出了一点他语气里的不可置信，也理解谢管事的想法，在他们看来，神仙酿就是一个巨大的金字招牌，而元瑶却只用两道开胃下酒菜的方子去换。
能高兴么。
何况其中一个还被人家学去了。
但元瑶有自己的考量。
“其实……我不要神仙酿也行，这神仙酿方才是您说的，您给我现成的，就好比这女儿红吧，都行。”
谢管事不可思议极了：“你不要神仙酿？”
元瑶道：“如您所说，这神仙酿是千里香耗费这么久研究出来的新品，我一个初来乍到的小饭馆拿下，这其实本身就不大合理，当然，这是我自己的考量，算是辜负谢掌柜的厚爱，您家的诚意我自然瞧见，但是现在平安酒肆刚刚起步
()，我们也想一步一个脚印。”
谢管事是陪着谢淳在商场上厮杀二十多年的人了?()?[()]『来[]@看最新章节@完整章节』()，什么场面没见过，但现在他是真的犯了糊涂。
他们千里香抛出去的这么丰厚的条件基本等于白送钱了，这女掌柜竟然不要。
他丈二和尚摸不着头脑，元瑶见他实在不懂，便又多说了一句：“其实，之前那事我也没放在心上，冷吃系列我就是送给您都行，权当交个朋友，一醉春呢，确实是我和醉仙楼在一年多以前就谈好的事，商人合作以‘诚’为先，您说对不？”
谢管事也不知听懂没有，但最后悻悻走了。
羽娘上前：“娘子，真不要神仙酿？我最近听说这千里香正在造势，估计会大卖。”
元瑶道：“算了。他们花费了这么多心思，不知多少酒肆都在盯着，我们初来乍到，最近因为蛋糕和团圆饼就在风头，此时拿下，只会遭更多同行嫉妒。”
羽娘恍然大悟：“娘子原来担忧这个。”
元瑶点头，却又摇头：“其实也不全是，做生意若为了赚钱，风险就是机会，怎么会怕这个，但是……我的确现在在节骨眼，江颂安的身份也已经是明牌，我得为全家考虑。还有一个原因便是，我若代理神仙酿，定会被当成是在千里香的羽翼之下，因为我如今弱小，这之后，千里香再开口问我要什么方子，譬如蛋糕，譬如咱们接下来的新品，你是给还不给，还能不能有对等的筹码？”
羽娘：“这……娘子想的真长远，我完全没想到。”
“谢淳是个老商人了，他一上来给了我这么好的条件，料定我不会拒绝，但只问我要了一醉春，冷吃，卤味和点心，唯独没提夜市，可能是觉得如今咱们夜市档口生意好，我会放手，且千里香的酒都是自家酿造，怎么会突然要别人的？八成是知道一醉春出自醉仙楼的事，所以他们真正惦记的，无非就是最近的点心。”
羽娘恍然大悟：“最近咱们的蛋糕和团圆饼礼盒的确风头太大，难怪那管事看见您说要开点心店脸都绿了。”
元瑶叹气：“我本也不想这么早说，但没想到对方的确胆子大，一上来就给我神仙酿，我没有合适的理由拒绝便是不给面子了，处处树敌。”
羽娘咋舌：“这弯弯绕绕的我脑袋都晕了，那娘子想的合作是怎么样的？”
元瑶摸着自己的肚子忽然道：“先回去吧，中秋节团圆饭重要。”
羽娘拍了拍脑门：“对对对，官爷定等急了。”！
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