【1更、消费能力】

恋爱游戏的男主过生日,全国各地的富婆玩家开始花式整活。

有人在全国最繁华的帝都CBD大屏投放生日宣传视频。

有人在星城江边播放一整夜的“灯光秀”，所有路过的行人都可以看到几栋大楼上循环出现的彩灯，汇聚成一行字——凌越生日快乐。

甚至有各地的玩家线下聚会,她们买了生日蛋糕，上面画着凌越的头像，写着“生日快乐”，大家一起给“老公”过生日，然后将其乐融融的照片发在网上。

这么多玩家把一个虚拟角色叫老公,线下聚会居然能其乐融融，完全没有互相当“情敌”,反而称呼彼此为……姐妹、同担？

很多策划表示：无法理解。

微博超话的二创作品，更是多如牛毛。

“凌越生日贺文《陪你的每一天》！”

“凌越生贺，几张Q版头像,夫人们自取~”

“描了张生日贺图,这次是穿红衣的越哥！”

“凌越同人小说连载中，欢迎捧场……”

二创作品让人眼花缭乱。

根本看不过来！

同行们集体露出“没见过市面”的表情。

这帮玩家真的疯了吗？

给一个游戏角色过生日，直接搞出娱乐圈粉丝给爱豆应援的阵仗，什么大屏、灯光秀、线下聚会,这在其他游戏里从来没有出现过！

一个游戏角色让玩家如此上头？

这些男主到底有什么魔力啊！一群玩家是被下了咒吧？

***

这天上午,市场部经理宋谦敲开了谢云帆的办公室。他已经做好了周边研发计划,并且对第一批周边进行了打样，将样品拿来给老板看。

宋谦的市场敏锐度确实很高，做周边很有一手,当初齐天大圣的手办销量就打破了世界范围内的手办销售记录。

这次，他推出的周边也非常好看实用。

四个男主的Q版头像冰箱贴，设计得非常Q萌可爱。

金属镂空书签，四个男主用了不同的代表色,秦舟金色、叶清河绿色、凌越银灰色、司徒羽红色，每一款都很精致漂亮，书签用的材质也很好，表层有镀银工艺，很值得收藏全套。

除此之外，还有四个男主的抱枕，枕芯是纯棉的，枕套用了特殊的布料，抱在怀里非常柔软。

流沙摆台，选用男主经典立绘，做了专门的背景，内部还是分层设计，轻轻一晃，无数细碎的流沙在摆台内漂浮，相当精美。

他还挑了几张评价很高的男主卡面，印了批明信片，打算将这些加入“满赠活动”，直接当福利送给玩家——哪怕是福利也不敷衍，明信片的纸张用的是最贵的特种纸，手感非常细腻。

谢云帆欣慰地说道：“做得不错，第一批周边就先上这些吧。”

被老板认可的宋谦心情特别好，扶了扶眼镜，认真问道：“老

板，这款游戏，考虑出联名吗？”

谢云帆道：“你有什么想法？”

宋谦道：“上次《西天取经》系列的文具联名相当成功，合作的那家文具厂商主动找到我们，希望能出新游戏的文具联名。这款游戏，女生玩家很多，其中有不少大学生和工作党，文具她们也用得上。”

谢云帆道：“当初《西天取经》系列是按中小学生的喜好来设计的，这次如果做文具联名，可以根据女生的喜好做设计。”

宋谦说：“是的，我想做一些文件夹、会议记录本、手账本、签字笔之类更适合大学生、职场人士的文具。”

谢云帆赞道：“这想法不错。”

宋谦继续说道：“另外，我觉得还可以出香水联名。”

“男主同款香水？”

“嗯，叶清河身上不是有植物香吗？我们可以找专业的香水厂家合作，让调香师调制出类似的香味，喜欢叶清河的玩家，尤其是在全息游戏里闻到过这种味道的玩家，肯定愿意买。”

“其他男主也根据性格特点做对应的香水。比如秦舟是阳光开朗的性格，用甜橙类的温暖味道；凌越沉默寡言，可以出一款有距离感的冷香；司徒羽，用性感、诱人的花香。”

“除了香水，线下还可以做其他联名，比如奶茶联名、服装、首饰联名等，具体方案我们还在策划。”宋谦顿了顿，道，“如果做这些联名的话，前期的投入成本可能比较高。尤其是香水，需要专业的调香师订制。”

谢云帆笑道：“大胆去做吧，资金方面不用担心，这款游戏的周边研发就交给你了，我会全力支持。”

宋谦激动点头：“好，谢谢老板！”

***

谢云帆把宋谦挖过来，真是挖了个宝藏市场经理。

当初《西天取经》的周边销量震惊业内，后续几款游戏的周边，虽然不够火爆，但也是一比非常可观的收入。

而《千年之恋》的周边，宋谦显然嗅到了女性玩家可怕的消费能力，针对女生的喜好来做设计。

11月下旬，第一批周边上市当晚。

半分钟内库存直接清空？

客服部快忙疯了。无数玩家敲她们问：“还有吗？”“怎么买不到了？”

这样的周边销售速度不但震惊业内，连玩家群体都被震撼到。很多还在犹豫的玩家纷纷上网吐槽——

“姐妹们，你们手速能稍微慢一点吗？”

“我靠，我还想着没多少人买，结果居然没抢到？”

“这该死的同担，经济基础竟如此扎实！”

“不，我的眼里现在没有同担，只有竞争对手。给我留一点，拔刀吧！”

库存售罄的标志让很多玩家急得纷纷去微博摇小帆船。

“快给我加库存！”

“小帆船对我们的消费能力一无所知。上这么点库存，打发谁呢？”

“@小帆船，我要是抢不到我老公的抱枕，今晚就来

你床头找你了哈，红色鞋尖朝向你的那种，你看着办。”

“握爪，一起变成鬼，去找狗策划索命。”

谢云帆：“……”

我谢谢你们啊！

谢云帆一个电话打去市场部：“玩家们都闹到我微博下了，周边售罄了是吗？尽快加库存。”

宋谦焦头烂额地表示：“真没想到能卖这么多按！老板，我马上联系厂家，这就加库存！”

……

游戏《千年之恋》的第一批周边销量，打破了最快销售记录。据说光是“单笔订单满100元赠送男主明信片”的活动，十万套明信片都不够送的。

抱枕？抢没了。

冰箱贴？有些疯狂的玩家一次买好几套，估计要把“老公”的头像贴满整个冰箱表面。

其他金属书签、流沙摆台之类的周边，由于设计很好看，定价也比较便宜，很多单推玩家都忍不住allin了全套收藏。

女生们疯狂买买买。

一晚上，周边销售额破千万。

同行表示：震惊我一脸。

很多游戏公司开始研究《千年之恋》的成功之处，酷玩内部甚至开了次研讨会，专题就是“女性向游戏的市场价值分析”。

大会上，酷玩的市场经理侃侃而谈：“我们酷玩的爆款《荒野危机》《机甲学徒》等，都是以战斗为主的游戏，调查显示这几款游戏的男女玩家比例是8:2，付费玩家中，男性占比85%以上。”

“我们一直以为女性玩家市场并不重要，对游戏的付费意识也不够强大——但事实证明，我们陷入了信息茧房和思维误区！”

“女性玩家并非不愿意在游戏上花钱，而是我们做出来的游戏并没有吸引到她们，这不是她们的问题。”

“扬帆启航合作的《千年之恋》的成功，其实是给市场敲响了一个警钟——女性玩家的付费潜力，远远超出了我们的想象！”

“在近期的生日活动中，《千年之恋》双平台畅销榜登顶，日流水破3亿。从公测到现在，这款游戏的流水已经突破10亿。而第一批周边推出当天，销售额破千万，多款商品半分钟内售罄。”

“要知道，第一批上线的都是非常便宜的周边，冰箱贴一个才几块钱，在如此低价的情况下，销售额破千万意味着什么？”

“这意味着，至少有几十万的玩家愿意为游戏周边付费。”

“以后官方推出其他周边，这批付费玩家也会继续购买，这将是相当可怕的市场潜力。也就是说，《千年之类》这款游戏以后光是靠卖周边，都能秒杀很多游戏的活动流水。”

“更难的是，玩家粘性很高，留存率大，这游戏如果长期运营下去，将会变成一棵躺着赚钱的摇钱树……”

听着市场经理的分析，在座的很多策划神色复杂。

刚开始，所有人都认为这款打着“女性向恋爱游戏”的新作不会有什么水花，毕竟大部分游戏都是男玩家占比更多。

没想到，事实狠狠地扇了他们一个耳光。

女性向游戏的利润，居然恐怖如斯！

流水爆了，周边也爆了？！

而且女玩家的活跃度是男生根本没法比的。

她们会给喜欢的角色画图、写同人小说……哪怕在官方不更新的空档期，她们也会二创，自娱自乐玩得很开心。

她们互相称秦夫人、凌夫人……仿佛真的在游戏里找了几个老公，为老公哐哐砸钱毫不心疼。

国内最大的同人二创站也出现了大量男主×玩家的小说连载，#千年之恋#的Tag已经连续两个月登上二创搜索榜第一。

四个男主的人设立起来后，玩家们充分发挥想象力，写了很多好看的故事，这些故事也会吸引更多的玩家入坑，形成良性循环。

又会花式整活、二创帮你宣传，又愿意氪金抽卡、砸钱买周边，这样的高素质玩家——同行们简直羡慕哭了！

有分析师总结道：“这款游戏之所以成功，一是打破常规，做出了市面上首款休闲恋爱游戏；二是精准抓住女性玩家的心理，创造出了四个非常有魅力的男主；第三点，官方一直很尊重玩家，给的福利很好，没有氪金压力，薄利多销留住了大量月卡党，保证了游戏的日活和热度。”

这三点，说起来容易，能做到却太难了。

谢云帆是第一个打破常规的人，甚至为了更强的代入感，前期砸了十几亿的投资，联合启航去研发手机、全息双端互通……

为了一个恋爱游戏下血本去突破技术瓶颈。

游戏上市后也不急着割韭菜，给了30块的月卡党相当丰富的游戏体验。这样尊重玩家的态度，难怪他赚得盆满钵满！

酷玩老板冯世铭听完市场部的汇报，心情沉重地说道：“确实是我们带有偏见，小瞧了女生的消费能力。今年的秋季校招，增加女员工的录取比例，我们公司的男员工太多，容易形成思维固化。”