金求岳和齐松义从南京出发，在通州盘桓了两三天。这里有老字号的毛巾大厂善成毛巾厂, 据说它和三友算是南北方的毛巾业翘楚, 有点北少林南武当的意思。不过南方人确实善于经营, 又占据着松江成熟的纺织体系, 因此善成毛巾厂一直剑走偏锋, 实行精品高端路线, 厂家自称是清末张謇所办的大生纱厂的继承人, 毛巾进过宫，老佛爷用过的！

其实也是迎合天子脚下崇尚贵族的心情。

金总觉得蛮好笑，慈禧太后洗脸用毛巾？别他妈逗了，中国人民都知道老佛爷热衷于保养，放着滑溜溜的丝绸不用，用你的棉花毛巾, 脑子怕不是被门夹过哦。

打广告也要讲个基本法好吧。

不过转念一想, 自己和民国消费者的消费观念还是有差距。无论任何时代, 东西都讲究物以稀为贵, 就比方当下贵得要死的尼龙丝袜, 放在21世纪地摊货好吗？

罕见的总是珍贵的，这么说来, 老佛爷觉得毛巾稀奇, 用一用也是有可能哒。

他在商店见到善成的毛巾样品, 的确做得很精致，是典型的宫廷式审美，团绒绣花, 审美价值大于使用价值吧。

价格当然也不便宜，四角钱一条。不知那天在汤山看到的“四毛钱”会否也是善成的产品。

通州的棉价也是高涨，现货原棉翻到两倍，粗纱更是昂贵。不过许是因为本地有名牌工厂的缘故，价格比江浙稍微稳定一些。

棉田新苗还是原价，因为通州容易水患，也容易过蝗虫，商人们不愿冒在还没结铃的棉花上下太大赌注。

金总自认穷逼，只能在棉田里交割散户。谁知无巧不巧，就在地头撞上了善成厂的老板。

对方姓张，五十开外。张老板也来预订棉花，和求岳谈了两句，顿时变脸：“原来你就是安龙的厂长。”

也不等金总说话，张老板怒道：“市场都被你们这些投机倒把的奸商扰乱了，你卖的是什么毛巾？粗针烂线，一条毛巾居然好意思要两块钱！你看看国内的棉价被你抬成了什么样！”

金总尴尬万分，血亏是安龙吃，黑锅是安龙背，铁锚这手玩得骚啊，搞得安龙厂两面不是人。

张老板生气地掏出一把现洋：“我厂自有棉田，但我们通州棉农不会把棉花卖给你这种奸商，这块田我两倍要了！”

那地主都是本地人，与善成厂常来常往的，原本见了张老板，就把金总冷落在一边不理，此时见张老板生气，便叫十几个农民都从地里出来，把张老板保护在中间，嘴里只说：“走走走！南蛮子！不卖不卖！”

这可把金总惹火了：“张老板你认真的？”

“什么认真不认真？国货里出你这种害群之马，早些倒闭大家好过日子！”

地主和家丁们轰他们出去，金总偏不出去，就在棉田边的草棚里坐下了。

“张老板是吧？你长脑袋是为了显得高？看你也是老脸一张说话怎么像个小学鸡？”热得要命，他单手解开衬衫领子：“没有调查就没有发言权，请你挪挪贵腚去江苏看看，铁锚把整个松江的棉花全包了，到底是我在炒还是日本人在炒？”

张老板直着脖子道：“你比日本人心还黑！人家的毛巾至少价廉物美！”

金总给他逗乐了：“对啊我是价不廉物不美，你行你上啊。你们善成毛巾不也是四毛一条吗？有本事拦腰砍两毛一条跟铁锚对着干啊？”

张老板说不出话。

“你不敢，对不对？你不敢老子敢。”求岳仰头盯着他：“背后捅刀你们个个都会干，问你们谁敢跟铁锚死磕，没有一个人舍得降价。我降价，我两毛，我敢赚就敢赔！”

张老板懵了。

“觉得我说气话是吧？”求岳站起身来：“这块田你这么喜欢，我也不跟你抢。话，我放在这儿，八月份安龙的廉价毛巾就会上市，两毛钱，欢迎来买！”

说完就走。

张老板在他背后生气道：“空口说大话，我看你赔不赔得起，我告诉你，通州原价的新棉，你一件也别想订！”

求岳头也不回，野声吼道：“老子买现货！”

齐松义陪他走了一段，方低声道：“强龙难压地头蛇，这里不成再去其他地方看看。”他看看求岳：“少爷出门在外，脾气还是收敛些的好。”

求岳叹口气：“我也想好好说话，跟疯狗怎么说话？上来就咬，搞得像老子嫖过他一样。”

齐松义无奈道：“少爷说话文雅些。”

求岳懒得理他。

来通州一趟是对的，虽然棉花仍然很贵，至少让他认清了一个事实，那就是国货市场烂透了。大家都缩在后面猥琐发育，没人愿意往前顶。

金总走在田间的小路上，有点风萧萧兮易水寒的悲壮。

他们花了五万块，又费了许多口舌，勉强收到了四千多件原棉。盯着棉花装进货船，从通州码头出发，这才放心回旅店。

齐松义道：“少爷是下定决心，要争这一块市场了。”

是啊，因为市场很重要。

日货之所以难防，就是因为它一直以物廉价美的形式占据着稳固的市场份额，而日用品的市场份额关联着“消费惯性”。

消费惯性是可怕的。就好像几十年以后，你说我想买个便宜点的车，不由自主地，大家就会说，买个尼桑天籁啊，买丰田花冠呀。

最后在中国市场打开天地的，并不是爱国情怀，而是更廉价、更实惠的奇瑞和比亚迪。它们在低端的非洲市场取得了更大的胜利。

金求岳挺佩服铁锚的，铁锚也下了一大波血本，它身体力行地告诉金总，每一块蛋糕都不是免费的，商业战场，需要艰苦地开疆拓土。

有付出才有收获。

对手有时是你最好的老师。

“撑住吧，高价就是炒也就是今年明年，不可能长期这样高下去。”回到旅店，他向齐松义道：“石市长把江北染厂还给我了，如果今年资金不足，考虑把染厂的机器贱价折卖。”

齐松义笑了笑，拍拍他的手，叫他看旅店楼下。

店老板正在楼下骂采货的长工，仔细听去，是在骂他东西买得贵：“叫你昨天早点去，你磨磨蹭蹭，磨你娘的洋工，叫那个穷死鬼知道我要进货，今天就涨价了！”

长工委屈道：“早就涨了，昨天烟囱子堵死了，也是我在掏，我又不是个骡子四条腿干活！”

两人在下面吵吵闹闹，这里求岳却和齐松义相视一笑。

和被单枕套不一样，作为日用消耗品的毛巾，能最快地反映出棉花市场的波动。而毛巾最稳定的消费客户，其实是每个月都要更换日用品的服务行业。

——旅店、饭店、还有戏园子。

齐松义不紧不慢地沏上两杯茶：“铁锚坚持不了这个价格，它也会涨价，国内所有毛巾今年夏天都会涨价。”

求岳若有所思地点点头：“如果一直有人跟铁锚针锋相对，咬住价格不松口，铁锚也会变成骑虎难下的局面。”