身边传来个含笑的声音：“还怕吗？”

林默闻言赶紧摇了摇头：“之前有点，现在不怕了。”

在走进萧府那高大的门墙时，她的确怕的厉害，双腿都有些打颤。这可比她想象中的大宅还要大上几倍，就连会客的厅堂都不似凡俗人家。更要紧的是，她怀里还抱着那木匣，里面的镜子据说就值一百两呢，怎能不让人心生畏惧？

然而等帮主开口后，她突然就不怕了。明明是面对比自己年长好多，瞧着就让人生畏的大老爷，也能侃侃而谈，让对方露出讶色。她家帮主如此厉害，她还怕什么？

瞧着那小姑娘闪亮亮的眼睛，伏波笑道：“不怕就对了，你做的很好。”

这夸奖让林默略略有了些羞赧，低声道：“我什么都没做，还是帮……夫人厉害！”

怎么会没做呢？身为一个丫鬟，她那略显紧张的神情，可算是相当不错的掩护了。伏波斜靠在了车厢上，笑道：“今日不过是投石问路，过两天才能见真章呢。”

她说的轻松，林默听得似懂非懂，想了想，突然道：“那镜子真送他了？要是谈不成岂不亏了？”

见小丫头一副肉痛模样，伏波不由笑出了声：“反正是抢来的，有用咱们就不亏。”

没错，那手镜是从陆氏的船上搜出来的，一共十来面，都是巴掌大小的化妆镜。之前伏波还没当回事，谁料等田昱盘库时，才跟她说明了这些镜子的价值。也是到此时，伏波才反应过来，其实她以为的“玻璃窗”都是羊角熬出的明瓦，而市面上虽然能买到眼镜，但能照人的镜子还是稀罕物。以陆氏船队这样的规模，也不过带回十来面手镜，足见这玩意的稀缺。

然而玻璃镜这东西，对别人是宝贝，对伏波而言还真算不上什么。只要能烧出通透点的玻璃，往后面涂点水银和锡箔不就行了吗？真正的银镜反应她搞不出来，还能搞不出替代品？

因而伏波立刻拿定了注意，在其他玻璃用品研制出来前，用镜子作为过渡产品。值不值钱，纯粹是看供需比的，只要他们保密配方，控制出货量，这就是价值连城的“舶来品”，要价还不是自己说了算？

不过问题也来了，若是在东宁销售这样的“宝贝”，卖不上价不说，还有可能引来别人的觊觎，未免得不偿失。卖给陆俭那小子也有些靠不住，还是得另寻卖主。而这次前来汀州，就是最好的时机，这里远离海岸线，又有内河运输，只要找对了人，可比别处稳妥太多了。

选择萧氏，正是因为看重了他们的实力。萧氏除了粮铺外，最大的生意其实是当铺。开当铺，需要的不只是朝奉的眼力，更要有通畅的销货渠道和强大的背景关系。而这，才是她们最需要的。如果那位萧老板不理不睬，也不收镜子，事情可能会难办。现在收下了礼物，还顺势邀请自己赴宴，就意味着对方也动了心思，剩下不过是来回试探，砍价协商的问题了，可比预料的要顺利太多了。

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