万八的存款。”

下头响起一阵鼓掌声。人家大一入学就在想就业的事了，还挣了起码六万块，这还不值得鼓掌认可一下么？

“我如今的事业就是从那个外送小卖部一点点扩展来的。第一步是从女生院扩展到全校，然后到c大开第二家店。再加入奶茶店、秦氏小馆。就这么从一两家开到了如今的160家。听起来挺容易的是吧？”

下头有人笑了起来，好像确实不难的样子。

就是一而再、再而三、三生万物嘛！

前排就坐的张灏、郑瑜等人也笑了，真那么简单干嘛公司这么多人就只出了单媛她们那一拨？

台上秦歌笑道：“如果只是开店、招人、再开店、再招人确实不难。而且我这个模式也简单，完全可以复刻的。但直到现在，蓉城这个地方也只有秦歌外送和天成外送两家而已。去年五月、六月我们两家店竞相贴钱优惠顾客的事你们还有没有印象？”

“有！”下头有人答道。

“那就是我目前为止遇到的最大的困难。天成外送一开始就向社会出售股份，一共是有十个股东，凑了有上千万股本。他们一单优惠五元和当时才十几家店的我抢客户。这样的攻击效果是立竿见影的。顿时我的顾客就跑他们那边去了。我没了生意还得支付那么多员工的工资。我还投入了十几家店的开店成本。生意草创阶段，创业人手头通常是没有余钱的。我也没有！我没有多少钱可以和他们对砸。一单5元啊，我当时一天能有两千多单！他们就是看准了这一点，要逼我退出市场。当时我应战是死，因为我没钱，我拼不过天成外送的千万资本。不应战也是死，做生意都没单了还不死？除非是顺了他们的意，把门店卖给他们。”

秦歌说到这里，拧开矿泉水瓶喝了一口。

下头的人开始窃窃私语。是啊，秦歌的公司去年3月才成立，到5月还弱小得很。

而且在不断的开新店，她拿什么去跟天成外送的千万资本对抗？

“我当时的选择只有投降或者跟他们拼了。投降，被一个完全copy我的公司吞并，换了你们，心甘么？”

众人摇头。

“但是要硬拼，我子弹明显不够啊。不瞒你们说，我当时考虑过卖店的。如

果蒋天成多出点钱我就卖了。有三五百万我就可以拿去炒房子，换一个赛道再开始我挣大钱、做人上人的的努力。但是他在4月一次性开出的十家店，直接被我搞得开不下去，苟延残喘了一个多月亏损不小。因为他的入驻商家，有些人手续不全，在家里外送饭馆却没有办齐证件。我实名举报了！所以，他跟我是有仇的。不太见得我拿上钱华丽转身、轻松再出发。他还是更愿意把我打压到没有退路，然后以更低廉的价格收购我的店。那会儿他有必胜的信念！而我，又着实是不甘心就这么把市场拱手让人。所以，最后我还是决定应战，跟他们拼了。”

下头众人因为秦歌的描述产生了一些代入感，实打实的为她担忧起来。

“其实很多人都是经过那一次才了解到外送这个新兴行业的。因为那一次的优惠真的非常大。我们平常吃饭五六块已经可以吃得很好了。师大食堂至今都还有一单3.8元的套餐：两荤一素一汤。就是公司白领一餐点单花十元以上的也是少数。现在一下子每单少了五元！这个效果比做广告可强太多了。订单蜂拥而至！不过，你们可以帮我算算。一天三四千单，每天要少赚多少？我当时把自己买的两套房，还有已经开出来的十几家门店都抵押了。用贷款来支撑的这个降价！一旦输了，我就是一败涂地！”！

第375章

大家都跟着紧张起来,一天少赚一万多两万啊。

而且应该不是少赚，是在亏钱了。不然干嘛能抵押的都抵押了？

“你们可能想问我全副身家就几十万，怎么就敢跟人家千万资本抗衡？其实，这场火拼叫停的权力在我手里。”

“嗯？”

秦歌又喝了一口水,“我不是说了么,我不甘心被人照抄我的作业。而且天成外送不但照抄我的作业,还要搞死我。这就不能忍了啊！”

张灏和郑瑜、赵芊芊等人互相看了看。

老板以前都没有这么大鸣大放对外讲过两家的恩怨，而且也让他们三缄其口。

今天这是怎么了？

不过几人看了看安然坐在一旁的王明远,便知道一位老总肯定是沟通好了。

这是又有关于未来的规划了吧！

说实在的，这一年多大家伙总是被天成外送恶心,也是很想出一口恶气的。

下头听演讲的学生催问道：“所以？”

“所以,我就抢先把天成外送的商标给注册了。这样,我随时可以喊停的。不过,这声‘停’也不能喊早了。不然外送行业在蓉城哪有如今的知名度？那个月我们两家加起来一天起码贴了三万搞优惠啊。而且，不把招牌做大做强，他们丢了这个新招牌也无所谓啊。之前我实名举报了那十家店，他们就改过一次名了。以前叫八达网，就是该来克我的四方网的。”

下头安静了一瞬,然后爆发出了一阵哄堂大笑声。

这一招太绝了！

秦歌道：“后面你们都知道了。一个月后，该有的广告效应基本有了，他们也不再舍得舍弃天成外送这块砸了几十万打造的、在蓉城小有名气的招牌了。我就喊了停！但是，天成外送台前幕后十个老板啊！能把生意做大的人都是狠人,都不会平白咽下这口气。我就一个女孩子，又没有背景,跟他们硬碰硬我肯定吃亏啊。而且不是所有的事都能够人证物证俱全的。所以我接受了王总的注资，还签下了十分不公平的对赌协议。为的就是我跟天成外送谈判的时候，他能给我站台。比起那十位,他更耗灯油。”

那个对赌协议因为之前澄清一人的关系倒是人尽皆知。

众人这才恍然大悟，为什么会有那么苛刻的对赌协议，而秦歌还心甘情愿的签了。

原来有这样的前因。

说到这里秦歌笑了一下，“其实当时我统共只剩下十几万了，撑不了多久了。也就十来天吧，不叫停不行啊。不然，还可以把这块蛋糕做得更大一点的。”

有些学生听到这里忘了之前说的演讲完再统一答疑，举手要提问。

许懋看看秦歌，后者点点头。

许懋便示意人把话筒拿了过去。

提问的学生拿着话筒站了起来，“秦总，那如果天成外送自己已经注册了商标，你怎么办呢？”

秦歌道：“我不是说了么，我还有一条路啊：卖店，拿钱去炒房！去年五月到现在，房价平均涨了有15%吧？我又不是只能卖给天成外送。因为当时已经有不少人看出这一行的潜力了。不然，蒋天成也纠结不到那么多股东。就譬如说王总，我如果全部卖给他，他肯定得乐坏。10%他都肯为我站台了。”

场上众人看向王明远，他微笑着点了点头。

旁边拿话筒的志愿者把话筒递到了他面前，他道：“秦总没给我这个机会啊！不然，我真的会买的。我当时出价不低的。不过，我去年6月13日以120万溢价买下秦歌外送店10%的股份。那会儿外送店的全部资产也就60万的样子。但是截止今年9月，外送店的资产过1000万了。15个月，增加了900多万！这样的发展潜力，我干嘛不买？买不到，那就注资参股吧。毕竟这样的机会是过了这个村就没这个店了。秦总看起来也蛮会经营管理的。说起来我还该谢谢天成外送的各位才是。不然，这么精明的秦总，怎么舍得割舍这10%啊？”

他说着两手合十拜了拜。

旁边的张灏肚子差点笑出声来，一位老总这是故意要呕天成外送么？

嗯，不只。