“每个人负责的求职对象都不一样，我们大多会找那些才刚初入社会不久的应届生，除此之外，还有那些因为裁员又有家庭压力需要养活的失业人群。”

马俊听着这话，心里有种怪异的感觉，指着自己问：“那像我这样的黑户……”

西装革履看了看顾平生，低着头不敢看马俊的眼睛：“你也想吧，哪有人天生就是黑户，就是刚出生的婴儿，在执法大队的个人档案信息里都有留存记录。”

马俊意识到了什么，语气激烈起来了：“也就是说我不是黑户？”

顾平生沉声肯定道：“你们从来都不是。”

只要有户籍信息，工作需要的身份证明，没来得及办身份证的人去相关部门补办就可以。西装革履说他们这群人是黑户，是一种打压的说法，为的就是告诉他们，除了中介公司可以帮忙，其他地方他们找不到可以存活的办法。

这种事情，对学历高、稍微有点了解的人就说不通，所以中介公司抓取的对象都是年龄小的人，这一类求职者，不说是涉世未深，除了家里学校两点一线，就是连小区的大门都没自己出过几次。

他（她）们怎么能认识到这个世界的险恶和针对。

顾平生接着问：“像这种求职者，不是逼不得已，不会轻易离家，你们是怎么找到他们的。”

西装革履接下来说了一句让马俊心底发寒的话。

他说：“标价报酬，让他们的熟人自己去发展。”

熟人之间好办事。但这里的熟人，却是要命的熟人。

他们或许已经被洗脑得差不多，或许就是单纯为了自己的利益，认识的亲人对他们来说不再只是亲人，而是可以发展赚钱的业务对象，逮着羊毛就可以使劲儿薅。

马俊咬牙切齿，看上去下一刻就要暴起，去找坑骗了自己的人讨个说法。

但是现在已经过去很久了，哄诱他们离开的熟人都不知道跑到了哪儿去，还能怎么找？

西装革履看着害怕，但顾平生让他说怎么让这些求职者心甘情愿地就职，他就磕磕巴巴地继续说：“那要给他们做好心理建设。”

首先告诉这些求职者，你走了好运，然后抱怨一下现在的工作不好找，又有什么地方倒闭了，又有什么地方裁员了，还有年纪大了的人出来跑出租，干多种活。

通过这些话术让求职者产生就业上的紧迫感。

再然后，中介公司的人会从求职者的本身出发，不管求职者是个什么样的人，找出对方的缺点，然后无限放大。

如果是头脑聪明，那么就说对方身体不怎么样。如果是学历高，那么就问对方为什么这么高的学历还找不到工作。如果对方履历深，就尖酸刻薄地问对方换了这么多次工作，是不是本身存在什么问题。