作者有话说：

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第196章

纪舒放下咖啡杯, 静静等待许刚的回答。

许刚一瞬间有点恍惚，眼前的女孩真的只有二十出头吗？

这份冷静，这份睿智, 他这个年纪的人，都少有。

他咳嗽了一下掩盖内心突如其来的震撼。

“我以为我们的价格已经很低了, 武市做工程的老师傅也说，这个价格，几乎就是微利了, 万万没想到, 居然有人的价格, 比我们还要低，那岂不是亏本了吗？你说，这谁能想到呢？”

许刚说完，忍不住拍了一下桌子, 还加了一句：“唉！”

“竞标是综合考虑的，也不是说价格最低就好，这次中标的是哪一家公司？”纪舒问。

“西来建筑, 这家公司是浙江一带有名的建筑公司，改革开放后第一批做工程的私人公司，实力很强。”

许刚显然做过一些调查，竞争对手的情况也算了解。

纪舒伸出一只修长的手，摸了摸自己的下巴，她也在思考。

做包工头, 看来门道真的很多。

“江浙这边的工人工资可比我们武市的高多了，可见他们这么做, 根本就是贴钱做项目。”

纪舒总结完, 又喝了一口咖啡。

“没错。少赚可以, 这贴钱是为什么啊？天下有这么做生意的吗？”许刚郁闷地说。

纪舒想了想，问许刚：“是不是最近还有几个新项目要竞标？宏华酒店项目大，发包的项目多。”

许刚从随身的方形皮包里抽出一份文件，递给纪舒。

然后，他慌忙火急地把另外半瓶子可乐也喝了，冰冰爽爽的，实在舒服。

“你看。”

纪舒指着那份文件，“这里写着，下周一，酒店的外立面项目也要开始招标了。上次你不是说过，这个项目是最赚钱的吗？”

辞职之后，纪舒花了不少时间研究宏华酒店的施工项目。

最小的项目，是停车场项目，纪舒他们竞标已经失败了。

而最赚钱的项目，就是酒店外立面项目。

“没错。因为这个项目里，稀缺的不是材料，而是人工。说是最赚钱的项目，那是因为，人工的价格，【差价】最多。”

许刚说完，似乎不屑地皱起了眉头。

“外立面项目工艺要求高，又比较危险，包工头可以开高价，可是在工人工资那边，却可以压低价，所以【差价】高，利润厚。是不是这样？”

纪舒笑盈盈地说着。

说完，她杏仁般圆润的眼睛眨一眨，轻快地说：“我懂了。”

“小纪老板，你懂什么了？这两个项目有什么联系？咱们不是在说为什么西来建筑居然用亏本价去竞标停车场吗？怎么又绕到外立面项目了？”

许刚和纪舒聊了一圈，愣是没悟出来纪舒的意思。

“小纪老板，别打哑迷了，快告诉我吧。”

许刚发愁地盯着面前的那份文件，一点头绪都没理出来。

这也不怪他，许刚做这一行也不久。

好歹纪舒是互联网时代过来的，网上相关的帖子还是知道一些。

而在没有互联网的时代，真的是隔行如隔山，内行人绝对不会点拨外行人。

90年代，属于闷声发大财。

纪舒便说：“很简单，他们先以亏本的价格赢下来一个小项目，然后和富润的人接触，获得一些额外的优势，再来竞标那些利润高的大项目。”

许刚有点懂了，又有点没懂，挠挠头，“还是找关系那一套？”

纪舒摇头：“这也不一定。人家已经接了一个亏本的项目，发包方对他们印象就更好。竞标不是只看价格，要委员会去评估的。评估的话，那总体印象、合作历史，也是要考虑的啊。西来就是用停车场项目来投石问路。”

“投石问路！没错！小纪老板，这个词一说，我就明白了。”

“就好像，工地上大家打招呼，什么都不说，是不是要先递一根烟？这一样的道理，停车场项目，西来建筑不赚钱也要做，为的就是留下好印象，让评标委员会多考虑他们公司。说是独立评审，但是人到底不是机器，都会考虑的。”

这就像是后世人们说的，大学里上课坐第一排，老师平时分就给得高，这叫“刷脸”。

许刚对纪舒的钦佩之情又增加了一个层次，他瞥见纪舒放在一旁的专业书，微微点头。

“那我们接下来怎么办？继续竞标其他项目吗？小纪老板，我看了看，还有一个做顶楼防水的项目，也是个小项目，适合我们这样的小公司……”

纪舒摇摇头，“我们公司在所有的项目上，都没有优势，无论我们竞标大项目，还是小项目，面临的都是极为激烈的竞争。”