秦菲笑眯眯地说, 同时扬了扬手里的塑料袋子，“纪同学，你也认识莫旷枫吧？”

“啊，认识啊。”

“你说他这人也真是的，看起来很冷漠，其实还是很贴心的, 看我初来乍到，还特意买了些生活日用品给我。”

“是吗？哈哈哈。秦老师, 你还缺什么吗？我家就住在附近, 你要是以后缺什么紧急的, 跟我说，这一片我都熟悉，我带你买。”

秦菲仔细观察纪舒的表情，见她提到莫旷枫的时候神色如常，见到这个塑料袋子也没有特别的反应，心里稍微安稳。

“那我就先走了，已经不早了。”

纪舒忙点头，笑呵呵地送走了秦菲。

等秦菲走远了，一旁的刘彩娟对纪舒说：“这个秦老师真的是好漂亮哦，这么年轻，就在理工大做老师。”

别说，刚刚三个工人也都盯着她看呢，秦老师就像是行走的广告女郎。

纪舒撇撇嘴：“妈，这就叫白富美。”

“什么白富美？什么意思？”

“就是又白，又富有，又美丽，总之就是那种很完美的女孩。”

谁知道刘彩娟伸手拢了拢纪舒耳后的头发，“照这么说，人家是先天的白富美，那我家女儿就是后天靠自己的白富美，你说，你现在难道不是又白，又富有，又美丽？”

“哈哈哈哈！”

纪舒从身后抱住妈妈的脖子，搂着她摇晃起来。

她竟然觉得这话说得她心里甜滋滋的，难怪每次见秦菲，她心里都有点点淡淡的落寞，原来是暗藏着一丝羡慕么？

如果是上辈子，她怕是都不敢和秦菲这样的女孩讲话。好在她已经不是以前的她了。

现在的她，已经可以直视其他人的光芒，就算羡慕也不会躲开做乌龟了。

……

纪舒摆摊的第二天，当然没有挣到第一天那么多钱，毕竟也不是每天都能有熊孩子来配合。

不过因为质量好、价格便宜，她一晚上倒也卖出去了四十多双凉鞋。

就这样干了一个星期，等到铺子装修过半，纪舒手里已经有了700多块钱，工人工资和第一个月欠着原业主的钱有了着落。

她算是体会到了这个年代生意的好做，只要肯吃苦，不愁东西卖不出去。

卖完了最后一双凉鞋，纪舒站起身来，伸了个懒腰。

“哟，明天还摆摊吗？”

蔡主任路过钱桂君的店铺，赶过来问。

最近她还是非常繁忙，据说又有十多家铺子租掉了，她一直在帮着跑手续。

“不了，主要是汉方街那边的库存凉鞋都处理完了，进不到货了，这种机会也不是每次都有的。”

蔡主任点头，“现在有眼光的个体户真的很多，一个东西好卖，大家就一窝蜂地去卖。”

“就是，每一家几乎卖的东西都是差不多的，区别就是价格，可是大家进货价也差不多，价格又能差多少？以后啊，还是要打响自己的品牌才行。”

纪舒说着，指着钱桂君门口放着的一个大招牌。

上午，定做招牌的人把招牌送了过来，却还来不及装上去，钱桂君找了一个工人，说是晚上来装上。

蔡主任走近了，一看，招牌上写着“楚华袜业”。

“这名字响亮！”

钱桂君从店里走出来，“蔡主任，你看我这店名怎么样？”

“刚我们正说呢，特别好！”

蔡主任围着看了一圈，又赞扬了几句，才依依不舍地离开。

“桂君，以后你要不要做定制贴牌袜子？虽说现在讲有点早。”

刚刚和蔡主任的谈话启发了纪舒，她对钱桂君说。

“定制贴牌？”

钱桂君满头问号。她已经习惯了纪舒突然冒出的新名词，也就淡定地等她解释。

“就是等你以后进货量大了之后，找代工厂设计定做一批独有的袜子，就只能在你楚华袜业买到，这样就有品牌效益。以后消费者就会说，哇，这个袜子只有楚华家有！”

纪舒知道这个说法现在有点超前，所以就接着解释下去。

“现在大家都是卖货，不是卖品牌，价格拉不开，而且消费者没有忠诚度。”

“确实，哪家便宜、哪家方便买哪一家。”钱桂君点点头。

“但是，你如果有独特的品牌，那么以后你不但价格可以卖得更贵，而且顾客也只愿意买你的。当然，前提是质量好，设计新颖。”

钱桂君听了似懂非懂。

“有道理。纪舒，我记住了。”

纪舒知道，现在这个阶段，大多数商人的品牌意识还没有形成，即使钱桂君不注意品牌建设，也不太会吃亏，她这么说，是为了长期的发展。