晚上十点，纪舒的鞋摊就在钱桂君的袜子铺门口开业了。

“你这墙刷得真是漂亮！”

纪舒盯着钱桂君铺子里奶白色的墙面。

墙面平滑，颜色不刺眼，很温和，显得整个环境很上档次。

“那还不是要感谢你，说这偏黄的墙面能提升那个什么……购物欲，什么......暖色系提升购物欲。真不知道你从哪里学来的这些新词汇。”

钱桂君一面整理袜子，一面回复纪舒。

“杂志，杂志啦。你这个暖黄色的射灯也很漂亮，这武市买不到的吧？”

“是妈从广市带回来的新款，我特意要了暖黄色。”

因为是租来的铺子，而且毕竟是卖袜子，钱桂君就没有请装修队装修，而是去天桥底下找了两个小工，只花了两天就把铺子粉刷一新。

根据纪舒的建议，钱桂君把铺子弄得很温暖，袜子用实木货架摆出来，铺子顶上装着暖色系的射灯，灯光一打开，连带着袜子都漂亮了几分。

在这个时代，这样暖色系的小店，还真不多。

“桂君，咱们不要怕用电费，这越是亮堂，生意越是好！”

“还真是。我不是准备今天晚上才开业吗？结果中午把灯光打开看看效果，没想到才几分钟，就有一个妈妈带着孩子进来，说是路过，孩子非要进来看。后来买了几双孩子的白蕾丝袜子。”

纪舒忍不住笑起来，看着钱桂君的店铺走上正轨，她心里也跟着高兴。

“你这个鞋子，是你妈从汉方街进货过来的吗？”

钱桂君从纪舒的摊子上拿起一双红色的塑料凉鞋，“这才3月份，就卖凉鞋了？”

纪舒接过那双红色的塑料凉鞋，亮晶晶的红塑料在夜幕下十分打眼。

“这是去年的库存货。我特意叫我妈去汉方街打货买来的。因为是库存，成本价只要1块钱一双，不过最少要进货200双，我这是拿了我妈的私房钱买的呢。我这边卖3块钱一双，就比市场价的5到6块钱便宜了不少。”

钱桂君蹲下来，又在纪舒摆摊的塑料布上拿起一双浅粉色的塑料凉鞋，“质量还真不错。款式确实有点老，去年就不流行这样的了。”

“京市第二塑料厂的老牌子，质量好，就是款式有点过时了，才成了积压货，塑料凉鞋不能久放，所以对方就便宜出了。不过咱们这里是理工大，学生们要的就是性价比，款式老一点没关系。附近的小区也都是老小区，都是会过日子的主妇，大家都喜欢物美价廉的货，我才这么选的。”

钱桂君点点头，“那确实。我这边男袜还有女袜选择的都是高性价比的产品，现在楚华街上就我这一家卖袜子的，也不存在要搞咱们上次说的那个差异化了，直接就选择大众产品就好。”

“太对了。桂君，你不愧是商贾之家出来的。”

纪舒竖起大拇指，

见纪舒夸奖自己，钱桂君脸色微微一红。

华灯初上，楚华街的街灯依次亮起来。

斜边街虽然正在整治，不少商贩也已经转战到了楚华街做生意，可是一时半会儿，楚华街的人流量，还是只有斜边街的三分之一。

但是纪舒知道，要不了多久，这里就会一铺难求，她恨不得再买一套呢，只是没钱。

就这些人流量，已经让蔡主任喜笑颜开了。根据政策，每家商户门口都可以做一定区域的外摆，所以纪舒直接在钱桂君铺子门口摆摊。

“蔡主任！”

纪舒见蔡主任走过来，赶紧打招呼。

“纪舒！你……怎么摆摊卖起……”

蔡主任蹲下来，从塑料布上捡起一双凉鞋，“塑料凉鞋？这才三月份！”

纪舒一笑，“这叫反季促销啊。”

“你个小丫头，真的是会说，搞得头头是道的。你铺子正在装修，你居然摆摊起来了？”

“这不是闲着也是闲着吗？铺子装修还要十来天，楚华街这么多人流，我不做点生意对得起？”

蔡主任听出这话是打趣，笑眯眯地说：“现在我们已经租出去了三分之一的商铺，很多都和钱桂君一样，已经开始卖货了，就这两天开张。我们铺子门口都能做外摆，铺主无论是想自己卖东西还是租给摆摊的人都可以。我还给打了申请，附近派出所的会来巡逻，确保咱们这小夜市的治安，你们就放心摆摊吧！”

纪舒忍不住点头，“蔡主任，你这楚华街肯定能火爆，就凭你这份心思。真没想到，居然已经租掉了三分之一的铺子，这也太厉害了。”

“我手里还有不少申请都被我拒绝了。为了保证业态不恶性竞争，每种品类尽量只要一两家。我们这儿以后啊，就是要吃喝玩乐，什么都有！”

几人聊着，都开怀大笑，连一向淡然的钱桂君脸上也露出难得的兴奋。

“这都7点多了，一会儿逛夜市的人就过来了，你们加油！我再去那边看看！”

等蔡主任走了，纪舒便把摊子整理好，钱桂君也把袜子店铺内的袜子再次整理。

“对了纪舒，你看，我这招牌还没挂呢，你说我的袜子店铺起个什么响亮的名字呢？我妈妈那个汉方街的批发店，这么多年，一直就叫袜子批发，连个名字都没有。”

纪舒从门口望过去，清瘦的钱桂君斜倚在柜台上，脸上露出疲惫的神色，和上辈子她见到的那个腰圆膀肥的钱桂君很不一样。

她本来想说“名袜世家”，因为那就是上辈子钱家袜子铺的牌子，可她忽然改了主意，就站起来，靠着门面的门框，隔着玻璃门和钱桂君对视，只笑一笑：“这名字还得你来起，你是这袜子铺的主人呀。”

钱桂君盯着纪舒，眼神看到街外已经出现的三三两两的人流，想了想，“那不如就叫楚华袜业，铺子就在楚华街上，好记得很，而且楚华寓意也好。”

“支持！”纪舒快乐地拍手。

两人正说着，一个小男孩的声音响起来：“妈妈，这冬天怎么有人卖凉鞋啊？好傻啊，哈哈哈哈哈哈！”

作者有话说：

纪舒：固定资产在资产负债表内占比过高，流动性危机了！