“飞翡楼”莫属，余下的十几家就是有稍微好点的，也是菜鸡互啄，老大不说老二。

如果想要卖个好价，是不是只能去这两家？不不不，林屿折返，直接去了“菜鸡”里比较大只的两家。

一进门后，直接找到柜台上的掌柜，摊开了手里的小瓷罐，“掌柜的，有兴趣买香膏的方子吗？”

摊开的手心里放着两个瓷罐，小小巧巧的，白生生的罐子里面放了一点翡翠样绿的膏子，还有洁白如玉的。

翡翠绿的，气味柔，闻过之后提神醒脑，闻之忘俗。

而洁白的，香调柔柔绕绕，似有若无，闻着淡而不腻。

掌柜的看过那么的膏脂，一看就晓得，东西比他们铺子里卖的，好用不少，如果真的能拿下...哪天翠州的两大脂粉店，就要变成三大脂粉店了。

掌柜的接过膏脂，用耳勺挑起在手背涂抹了，果然，润而不燥，好东西！

“价格怎么卖？”

林屿伸出三根手指头，“我这是家传秘方，以前我娘的姑姑的嫂子的婆婆，在王府里当过侍女，看过王妃贵妇们用什么膏脂，回家自己琢磨着调的。当然材料没那么好，可现在也够用了。我要不是缺钱买院子，绝对不舍得卖的。掌柜的你占大便宜了！”

他故意做出一副吊儿郎当的模样，一副爱买不买的样子。

膏脂好不好，掌柜的一看就知道，但压价是人之本性，掌柜习惯的还价：“二百？”

林屿拿回柜台上的瓷罐，放进手帕里，扭头就走。

“哎哎哎别走啊！”掌柜的急了：“我只是一个掌柜，哪里做得了主？你等等啊，我马上去问主家！”

他说完还生怕林屿跑了，让店小二拿出给贵客的茶水点心，让林屿安心等候着。

掌柜的跑去找能做主的人，林屿坐在一边安心等着。他倒不怕掌柜的忽悠他，做出一副相当不耐烦的样子。

刚才掌柜的为什么急急变了脸色？因为他瞧见了用来垫瓷瓶的手帕，是别家脂粉阁的招牌花样，能有这个花样说明什么？他早就去过别家铺子的，但没谈拢，不知道是因为价格还是别的。

只要东西好，谁都长了眼睛。好东西如果落到别家铺子，肯定会把他们踩到泥地里，价格合适，就买！必须买。

做生意不进则退啊。

谈了一个时辰，最后是以三百二十两的价格成交的。

“我不要纯现银，三百两是现银，二十两是碎银子。”林屿提出自己的要求。

一手交钱，一手交货，来时怀里揣着三张纸，回去时还是揣着纸。

其实再磨一磨，多跑几家说不定能价格高点，但林屿不愿意再继续浪费时间，他想早点回去早点打扫。