“另外一方面，暑期班，是一个极具吸引力的产品，比我们想象的更受到市场欢迎。”宋明理打开投影，在学堂中新安装的电视上展示他做的分析报表，“我调查了一些专业类培训学校的招生情况，发现他们会集中在暑期开展一些短期班，就是为了利用中小学生放假的这段时间，大量吸收生源，有些学校仅仅暑期班获得的学费就占据全年营收的2/3。”

“你分析这也没用啊，我们又不招那些小屁孩，这纯属浪费教师资源。”金景澜不屑道。

宋明理并没有被金景澜激怒，而是继续说下去：“金景澜说得有一定道理，我们要招的是真心想学武的人，许多家长是为了自己方便，才想找一个地方托管自己的孩子，这样的学生当然不是我们想要的，我们也会在考核中刷掉他们，但是，不排除这些中小学生中，真的有人是想学武的。”

“那不是纯撞大运吗。”金景澜仍然不以为然。

“另外，我发现还有一个报名群体，可以帮助我们大大提高招生的精准性。”宋明理道。

其他三人看向他，目光带着疑惑，一个可以大大提高招生精准性的群体？他们怎么没发现？

“体育老师。”宋明理将投影切换到下一页，“中小学校的体育老师。”

投影上展示出一个体育老师的形象，旁边罗列着宋明理分析的这一群体的特点：

一、寒暑假拥有自由时间，可以利用这些时间提升自我。

二、主业与武术相关性较强，身体素质好，对于武术学校来说，是优质的生源。

三、对武术有学习需求，愿意付出一定成本在学习武术上。

四、作为体育老师，掌握着许多中小学学生资源，在中小学学生中间拥有较强影响力。

这回不要说其他三人了，就是金景澜都被吸引住。

宋明理竟然还做了这种分析——而且，分析得还很有见地，是他们在繁杂日常工作中完全没注意过的。

“我之所以说这一群体能够帮助我们大大提高招生的精准性，就是因为第四条。”宋明理把光标移动到第四条上，理性分析道，“大家都知道，学习武术的最佳年龄是七到十二岁，也就是孩子们上小学的年龄，而这些体育老师在日常工作中可以接触到很多这个年龄段的孩子，他们比我们更容易掌握有潜力的学生资源，如果我们能够带给他们相当不错的暑期班体验，他们一定会推荐他们学生中有潜力的孩子来我们这里上学，同时，他们也会在中小学里宣传我们，毕竟，他们的一招一式，都是我们这里优秀的师傅们教出来的，本身就是活的宣传招牌。”