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第11节(1 / 2)

开局一个新手村 横空 7646 字 2022-07-18

这是她特意选的两块做得最好的成品。

李含香一愣,已经快要将盒子盖上的手立马顿住:“是么?这东西竟有此功效?”

李含香伸手将盒子里的香皂取出,手感滑滑的,拿到鼻间一闻,香味变得更加馥郁,“这个东西怎么用?”说着就要把香皂直接往脸上抹。

叶兰亭失笑制止:“李小姐可让丫鬟去打一盆清水来,我教你用。”

丫鬟打来一盆水,叶兰亭先将手在盆中沁湿,拿起香皂在手中涂抹,不一会便揉出许多细腻泡沫,她双手揉搓,仔细清洗,然后将泡沫在水中洗去,再用手帕擦干净手,放到李含香面前:“李小姐看,我洗过的手是不是清香洁净?”

李含香双眼发亮:“我也试试!”

她照着叶兰亭的方法,用香皂打了泡沫在手上,只感觉自己双手搓起来又滑又嫩,低头一闻,泡沫里的香味全在手上,放到水里一洗,再将手拿起来擦干,果然洁净又清香。

“这东西还真好用!”李含香惊喜极了。

“李小姐喜欢就好,那我就放心了。”叶兰亭道,“只可惜做这两块时我没有足够的花粉香料,做出来的颜色和香味还不够最佳。”

“哦?”李含香将香皂放回盒里,顿时来了好奇:“我还以为此物是叶村长从洛城买来的,原来竟是你自己做的?”

“没错。”叶兰亭点头,开始胡诌,“我爷爷曾和一位很云游神医学过医术,这香皂的驻颜方子就是那位游医传授给我爷爷的。现在我接了我爷爷的位,爷爷便把他的手艺都传给了我。”

此话三分假七分真,叶兰亭说得脸不红心不跳。

“哦……原来是这样。”李含香眼珠转了转,没告诉叶兰亭,当日她们走后,她就让丫鬟去打听过她的事情,得到的消息也确实跟叶兰亭自己说的对得上——她爷爷是大古村的老村长,会医术,又把村长之位传给了她这个唯一的孙女。

李含香道:“你要香料和花粉,我这里有啊!需要多少,我送你就是!”

叶兰亭摆手:“使不得,花也是精心栽培出来的,李小姐的花粉我不能白要。……若是你有多的,余一些来卖给我倒是可以。”

“我们既是朋友就不必客气。”李含香吩咐丫鬟去取了两罐香料和花粉来,大方送给叶兰亭。

叶兰亭看一眼花粉罐,没再推拒,转而道:“李小姐觉得我这香皂可好用?”

李含香还在爱不释手闻着手上清香,点头道:“自然好用!我还是第一次用这个香皂,若是叶村长不说,我还以为是洛城胭脂铺来的东西。”

叶兰亭微笑:“那李小姐觉得……我把香皂拿到洛城去卖,那些小姐夫人们会喜欢么?”

李含香一顿,抬头讶然盯着叶兰亭。

叶兰亭抿了口茶,不动声色道:“李小姐对洛城的时兴风向了若指掌,我想向您请教,若是我去洛城租一间铺子专门卖我这个驻颜香皂,有没有销路呢?”

李含香眼中精光闪过:“这么好用的东西,洛城那些官家太太和小姐自然愿意买了,就是不知……叶村长手里有多少这香皂?”

叶兰亭放下茶盏:“我此次来,就是想再买些香料蜜粉,好多做些香皂。可镇上铺子少有卖这些精细物的,所以才厚脸皮向李小姐讨买。我村里人手多,有了原材料,多做一些倒没问题。只是我对洛城不太熟,去那里租铺子打通销路需要人介绍,这就是个麻烦事了。”

李含香转头又看一眼木盒,在心头琢磨,笑道:“若是叶村长不嫌弃,我倒是有个表姑在上河郡,恰好她有两间铺子,若你想把东西拿到城里去卖,我可以帮你问问我表姑。”

很好,总算切入正题了。

叶兰亭惊讶道:“哦?既然李小姐在上河郡有熟人,那我何必舍近求远,你若愿意,与我搭伙做这生意如何?”

“搭伙?”李含香意外。

“没错。”叶兰亭说出此次而来的真正目的,“我有货源,李小姐有渠道,你我搭伙,所卖银钱可以四六开。”

说白了,就是她这个生产商来找看中的经销商谈合作来了!

第13章

“当然了,还有另一种合作模式。”

叶兰亭双手放在膝上,微笑道:“驻颜香皂市面上只我一家,定价权都在我这里。也就是说,只要顾客认可,我愿意卖多少钱就卖多少钱。如果李小姐和我合作,我可以定一个出厂价给你,至于拿到上河市场后的零售价,可以由你自己来定。”

“我估算了我的原材料本钱和工人本钱,一枚香皂我最低要回本六十文才不亏,但我想它拿到上河洛城那些地方去,怎么都不止卖这六十文吧,至于究竟能卖多少,这个相信李小姐了解的比我更清楚。”

她刚给的李含香是分成模式。

但这种模式在没有计算机互联网的世界,实际操作是不可行的,因为上河郡那边想怎么做账就怎么做账。

所以,叶兰亭的真正意图,是第二种保底定价模式。

当然,作为生厂商,她会给出适当的建议,让李含香表姑那边不要把价格定得太离谱。

叶兰亭原本预定的香皂是零售价一百文一枚,现在她给的六十文保底出厂价,就是在保证己方的利润同时,也给了李含香更灵活的操作空间。

李含香听完叶兰亭的话,心念一动,抿了口茶道:“东西是好,可这运送车马费,和上河郡那边的铺子费,都是一笔不小开支。七七八八刨去叶村长六十文的本钱,我也赚不了几个钱。”

叶兰亭明白李含香只是不想让她掌握主动权,想再讨价还价一番,悠然道:“如果李小姐愿意搭伙,最大头的原材料和技术人工这些你都不需要管,生产这边我一手包办,你只需负责将东西拿到上河郡卖就行,你那边的定价我不干预。咱们各司其职,分头合作。”

她的意思很直白,大头的生产和人工她都负责了,李含香若是想赚钱,路费和租金自是要自己搞定的,毕竟天下没有白吃的午餐。

李含香见叶兰亭说到这步,转头沉吟片刻,然后笑道:“叶村长真是个爽快人,好!我跟你合作!”

叶兰亭毫不意外,她之所以会选李含香做合伙人,自是事先考量过的。

她打听到,李员外虽是镇上小有家产的乡绅,偏子嗣单薄,这么多年,就一个原配生的李含香长得聪明伶俐,小妾们的肚子就跟填了石头似的,不管他怎么耕耘,就是不下蛋,好不容易前几年有得个小女儿,也长得病歪歪的。

现在李员外五十多,左盼右盼生不出儿子,也有心无力了,只得把希望放在大女儿李含香身上,培养她打理家产,以后再找个女婿入赘。

也就是说,李含香是李员外的继承人,李府的生意很大程度上她能做主。

叶兰亭笑着起身:“那就借李小姐笔墨一用,我草拟一份合作协议,咱们白纸黑字,有凭有据。”

李含香朝丫鬟示意,笔墨很快送来。