掌柜见状急了,赶忙起身拦着,“诶、诶,这谈还没谈怎么就要走了呢?有你们这么通商的吗?”
苏茗雪止了步,终于开了口,“本以为淮州城最富盛名的首饰铺掌柜必定眼界深远,可谋大业,不曾想也只是为眼前的蝇头小利蝇营狗苟之人。你不是我们要找的人,留步吧,告辞。”
这如珠玉落盘般悦耳的嗓音说着毫不客气的话语,山羊胡掌柜一懵,仍是拦着他们不让步,“这位当家的此话怎讲?”
“掌柜的,我们既是来通商的,便不止要做这一块翡翠的买卖,而是想与贵店做长久生意。”
苏茗雪面上的白纱随着她娓娓绪来的言语微微晃动,“玉石难寻,稀有异常,但我们雪玉商行有稳定的玉石来源,此行是想在一些富裕的城市寻找代理商铺,货源仅供一家,由此家全权代理该地的玉石生意。”
山羊胡掌柜从商多年,听她这么一说立时便懂了她的意思。
只与一家做交易,于她们商行节省了人力物力,于代理的商铺能垄断该地的玉石货源,当地其他的首饰铺想要上架玉石制品,只能从代理商手中买玉,这买卖,恐怕所有首饰铺的掌柜都会垂涎不已。
山羊胡掌柜这回面上一凛,语气也变得恭敬了起来,“当家的请上座,方才是在下失虑了。”
苏茗雪重又落了座,店伙计十分机灵地又给她换了杯热茶。
既然掌柜的想通了,那接下来就好谈多了,由杨之行来商讨具体合作细节就行,她只需安然地品茶就好。
掌柜的也坐下了,他还是略有踌躇,“敢问你们商行真的有玉石可供吗?这玉石多数都是藏于墣石之内,既难发现又难打磨,向来有市无货。”
杨之行又朝林一使了个眼色,林一搬进来一个更大的箱子,一打开,那满眼青翠欲滴的翡翠玉石便闪瞎了山羊胡掌柜的眼。
谈价格,定商契,签字,印章,一手交钱一手交货。
杨之行是个靠得住的人,这一套流程他全权代理,不过半个多时辰就谈妥了。
回客栈的路上,苏茗雪摘了纱帽,手上一叠子银票甩得啪啪响,像极了一个暴发户,全然没了方才端庄持重的模样。
“吟霜,你看看,你家小姐赚钱的本事还是不错的吧!”言语中的欢欣之意都快溢出马车外去。
吟霜很给自家小姐捧场,美言美语夸赞了一番后,她道,“我们收了那掌柜八千八百六十两,去除欠祁公子的一千一百五十二两,这余下的七千两银票和七百零八两现银两小姐你打算怎么办,全带在身上的话怕是又被歹人惦记。”
苏茗雪见她没怎么思索,就把这账算清了,有点惊讶,“吟霜你算账挺快的呀,银子还是找个钱庄存了吧,安全。”
她转头又朝杨之行道,“杨兄,这笔交易能谈下来你功不可没,这笔钱你若是不愿和我五五分,我就当你入了雪玉商行的股,做生意我不擅长,往后我们就当是合作关系,我来寻玉石,你来行商,吟霜嘛……你就负责管账!”
杨之行知道拗她不过,一脸宠溺地笑着答应了。