琳达撩着金色长发,飒爽英姿地往先生书房里一坐说:昨晚的越洋会议,弄得我压力很大。如今那么多技术都已经授权到了国内,却没有在短时间内看到成效。我们总部那边坐不住了,如果再不拿出一份满意的答卷,我可能就要被替换了。
黄国维在琳达对面坐下来,然后倒腾着茶道,给琳达泡着绿茶说:现在局势不是已经逆转了吗?虽然效果慢一些,但咱们曾经失去的市场,正一点点的回归,这是很好的现象啊!
琳达摇头甩着大耳环说:太慢!完全没有达到总部预想的效果。先生,咱们必须得做出点什么了,尤其是您,必须得拿出点手段出来,赶紧把中海和明康给竞争下去!不然的话一旦我被替换,估计您也会被替换。真到了那时候,咱们都会异常被动。
黄国维将碧色的茶水推到琳达面前,然后自己品着香茗,靠在沙发上一言不发。
琳达知道先生这是在思考,所以也不敢打扰。同时她更清楚,与先生相处这么多年,他一旦露出如此专注的表情,就证明待会儿一定能想出,更为行之有效的办法。
黄国维喝完茶后,就缓缓闭上了眼。5分钟、10分钟、20分钟,琳达焦急地还以为先生睡着了,她刚要开口叫醒,黄国维便缓缓睁开了眼睛。
琳达小姐,我有一计,既能让您跟总部有个圆满的交代,同时还能快速地将咱们集团,从竞争的泥潭里抽身出来。黄国维语气极为自信道。
先生您快讲,到底是什么妙计?琳达迫不及待地摇着他胳膊问。
说简单也简单,就是反向定价法。你们总部之所以对现状不满,一来是因为短时间内,没办法击败中海和明康;二来咱们还深陷价格战,赔本赚吆喝。我分析的有道理吧?!黄国维点上烟笑问道。
琳达当即拍手激动道:先生您真聪明!我昨晚就是因为这两件事,被总部那边骂得很难堪。所以先生,您的这个反向定价法,具体该怎么操作?
黄国维翘起二郎腿,不紧不慢地抽着烟说:把咱们的产品分为三个等级,高端、中端和低端。用最新技术制造出来的产品,其性能和功能,都要领先对手一些,所以咱们把这种产品定位成高端产品。之前的那些老技术所制造出来的产品,性能和功能,基本和中海大同小异,咱们把这种产品,给定义为中低端产品。然后通过市场舆论一宣传,中海和明康,就会不自觉地被打入中低端产品领域。