他能没有这个实力吗？中海的所有采购，全是由唐家来把持的。唐家是高原的老丈人家，唐佩禁不住就要开口。高原却一把按住唐佩的手腕，朝皮特询问道：您为什么要问这个问题？

皮特苦恼地说：中海集团是一个大客户，但并不是我们的客户，而是我们竞争方的客户。要是咱们能把这个客户拉过来，我们在市场竞争上，压力会小一些。

高原脑子转得飞快，他不露声色地淡淡一笑说：待会儿咱们可以正式谈这个问题。

二八分账高原是绝对不会同意的，而接下来的谈判，高原必须要改变这个规则，给高王庄争取更大的利益才行。

皮特不经意间透露出的这个消息，兴许就是自己谈判的筹码。

第587章 心理博弈

休会间隙，高原跑去卫生间，拿凉水不停地洗着脸。因为接下来的谈判，才是最重要的一环。在这一环节里，稍微的让步便是巨大的损失，高原必须得打起12分的精神才行。

一切都开始变得紧张了起来，刘建设还不合时宜地打来电话，催着高原问，技术方什么时候能到县里开会。高原只说技术方正在考察，等这边的事情处理完了，会第一时间给他回信。

洗完脸后回到谈判桌，窗外的秋风已经有些微凉了。

还是技术方的人先开口，谈投资与分账的问题。

他们的条件和之前三哥说的一样，投资部分，他们不提供资金的投入，只是技术入股；至于分账部分，按二八分成，他们拿八，高王工业拿二。

面对这种不平等的条约，高原自然不会顺着对方的意思来。皮特先生，我们是带着最大的诚意跟您谈的，我想从昨天咱们见面开始，您就已经感受到我们的诚意了。二八分账不合理，我们前期还要投入那么多的人力物力，所以这样的合作模式，我们不能接受。

皮特听完老三的翻译后，就苦着脸跟高原解释，说他们这项技术，前期投入了多少研发经费，耗费了多少的成本。他们在其它国家，采取的都是这种合作模式。如果高原不同意，他也很难办。

高原心里清楚，无论什么谈判，大到高科技项目，小到在街上买一件衣服，无非还是漫天要价、坐地还钱的模式。只要对方愿意谈下去，就肯定还有让步的空间。

高原闭口不言，一直保持沉默。这倒是搞得皮特有些无所适从，许久过后，才满脸纠结道：原，我可以给你交个实底，再给你们让5%的分账，这是我们公司的底线。