纪云集回过神来，很是不好意思，朝林晚拱手道；“听君一席话胜读十年书。”

林晚笑道：“纪大少爷客气。”

“关于肥皂的独家代理权的事情，想必墨先生已经转告墨夫人，不知墨夫人是何想法？”纪云集定下神来，开始提起今日的正事。

林晚笑道：“纪大少爷可曾用过我们墨家的香皂？”

“自然。”若不是亲身用过，肯定其中的商机，纪家怎么可能会愿意拿独家代理权呢？只纪云集也道：“想必墨夫人也清楚，您的香皂确实是难得的好物，但它的价格定然不菲，便是在整个西南铺货收买，每个月的销量也有限，是以仅桐城一府的独家代理费用便要五千两银子，确实太过了。”

第266章 表小姐对照组42

林晚白了魏衡一眼, 魏衡掩口轻咳一声：“纪大少爷可还记得，我此前跟你说起的，乃是肥皂的代理权, 而不是香皂的代理权？”

纪云集怔住：“这有什么不同？”

“这当然是不一样的。”魏衡笑道：“肥皂的代理权里包括了香皂的代理权, 可香皂的代理权却不包括肥皂的代理权。”

林晚笑道：“你跟他说这些没用，他没见过肥皂是甚样子, 如何知晓区别？”

林晚叫一声韩江，韩江提着一个箱子进来，打开之后, 里面露出两层，最上面一层放着的正是年前将军府送到他们府上的年礼香皂, 下面一层却是姜黄色的四四方方的也比香皂要大上三分之一的肥皂。

“这便是此前两位说的肥皂？”

纪云集伸手取出一块, 上面没有那淡雅的花香不说，便是那皂体也没有香皂那么凝滑细腻, 显得粗糙了许多。

一个高端大气上档次, 一个低劣上不得台面。

正如一个是权贵之家所用，一个是老百姓之家使用, 天壤之别。

但，纪云集依旧不太看好：“便是这比香皂更廉价一些，普通老百姓也能买得起，可老百姓生计艰难, 根本就不会花费这个银钱来购买。”

林晚笑了：“老百姓当然会买它, 但并非是买来洗漱, 而是买来洗衣服。”

“洗衣服？”纪云集愣住：“你是说, 这肥皂是用来洗衣服的？”

“没错。”林晚道：“这肥皂最大的作用便是洗衣服, 经过提炼, 它的去污能力比皂角要强十倍。我说得再多也不如您亲自试试。”

林晚转身朝韩江看了一眼, 韩江很快让店小二端来几盆水，又找来几件厨房里沾了油污的衣物。

林晚对纪云集道：“我们的肥皂去污能力非常的强，一般皂角这等物资是无法去掉的，但是我们的肥皂却可以。”

林晚让韩江亲自试给纪云集看。

第一件脏污不是很明显的衣物用肥皂搓洗过之后，便整洁如新。

第二件也是如此，等到第三件脏污便严重了许多，韩江洗的时候便多用了几分力气。

林晚解释道：“前面两件因为脏污程度不是很高，所以凭借肥皂的去污能力，轻轻一洗便能洗掉，但这件脏污程度要深一点，是以想要清洗掉污迹，便得添一把力气。”