周厂长和陈会计还没回来。所以财务暂时由邓韵秋和佳言两个人负责。

这次参与开会的是周主任、石标峰、陆观华、王延信、兰云德、邓韵秋、佳言和周兰芳。

大家看着佳言提供的财务报表，都以为自己看错了。

石标峰最近应酬太多，有酒醉后遗症，他觉得自己眼神有点不太好使，这小数点是点错位置了吗？

石标峰还在那儿数，陆林希却没有怀疑自己，“这个月营业额是195.8万。这是怎么办到的。”

在王延信接手期间，超市的月营业额是63.5到66万之间。她第一个月直接翻了三倍。这也太令人匪夷所思了。

王延信额头都冒了一层冷汗。好家伙，他之前的担忧是对的。这个周兰芳绝对是他最强有力的竞争对手。

周兰芳把自己这个月做了哪些事向大家汇报，“第一件事：超市和春兰电器搞联动，买电器送大米或油。第二件事：三八妇女节，我找妇联举办关爱妇女活动，倡导企业发放女性福利。大多数企业都在超市定购了一些女性用品。第三件事：找政府部门领导为员工送福利，也就是优惠券。第四件事：调整商品的价格体系。”

陆林希蹙眉，“优惠券？”

多美多超市可没有配备电脑，优惠券不可能是十几年后的磁卡，她要怎么保证真假？

“这个优惠券是九折卡。只要凭卡购买，都可以打九折。”周兰芳拿出一张T市的地图，“我们超市其实只在城中和城北两个地方。有许多区域都没有覆盖到。而班车却可以直通这些地方。所以直接给他们发放优惠券，只要他们进店购买，咱们就有的赚。”

陆林希默然，是她被前世的收银软件给局限了。没有会员卡，发优惠券也是同样的道理。

陆林希又问，“商品价格有什么问题吗？”

商品的定价是根据她前世经营一线品牌衣服得来的经验。就是在原价的基础上浮45%作为销售价。

周兰芳把商品价格都做了些调整，“商品并不是在原价的基础上提价40%作为销售价，而应该将它们设置成三个区间。15%的商品作为引流款，比如说鸡蛋，因为购买鸡蛋的大娘大婶对鸡蛋的价格相当敏感。所以咱们就把鸡蛋的价格只稍微提高5%，稍微挣一点钱就行，就能吸引她们前来。65%的商品作为中间区域，价格比小卖部价格稍微低一点点就行。最后20%的商品提价50%，这类商品一般小卖部买不到，比如说茅台酒，咱们卖的是信誉，是独家。”

陆林希默然。她上辈子经营衣服品牌。定好价格，先卖一段时间的原价，等季节来临时，打折。快结束时断码清仓。

她将衣服模式套用到超市，就变成节日促销和快过期促销两种方式。所以也就造成节假日生意很好，平时生意却一般的窘境。