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西华医院的药房主任姓温,温主任是中药大学毕业的,对药材的质量要求很高,之前,他们医院的供应商是国营药材公司。

温主任的原话,虽然国营公司的药材,也不见得每一种每一批质量都好,但最起码不会太差,下限比较高。

曾经也用过其他私人公司的药材,样品质量高价格还低,一开始都还不错,但进了两三批之后就不行了。

一开始,温主任不愿意进珍生医药的货,就是担心会出现这种情况。

许俊生也不灰心,带着业务员隔三差五的总去,去了也不提进货的事儿,就是瞎聊天,这么僵着大概得有一个多月。

后来有进展,还是无意间从一个药师嘴里得知,温主任有个同学,在另一家医院的药房工作,也是担任药房主任。

特别巧的是,另外这家医院,就是许俊生谈下来的第一个医院客户。

他和张历城立马去拜访了这位钱主任,恰好钱主任的儿子结婚,邀请了温主任,在酒席上,钱主任无意间提了一两句珍生医药。

许俊生再去这家医院,温主任的态度明显变了,主动要了一批样品,仔细验看了一番,无论是品相,气味,炮制水平等各方面考量,都是很不错的药材和饮片。

今天,这家医院终于跟珍生医药签订了供销合同,主要规范了两件事,一个是医院对药材的质量要求,另一个是药材公司对医院的汇款方式,必须是现款现货的。

医药这个行业,也不知道从哪儿起的头,很多都不是现款现货,要么一个月一结要么一个季度一结,或者会压一批货,即第一次的货不给结账,等第二批货才给钱。

这种结款方式,最大利益的保护了进货方的利益,但却损害了供货方的利益,因为有些单位,到了结账日,会退回来一些滞销的药材,大部分都是含菊糖类的中药,或者油脂类的,在炎热的夏天,如果仓库通风不好,或者温度过高,这两种都是很容易变质的。

而且青阳医院的事情,也算敲了一个警钟,现在珍生的客户,都一视同仁,必须现款现货。

林二爷笑着问,“哟,俊生周末还这么忙啊?”

许俊生抱起儿子,又抱起女儿,说,“今儿是巧了,平时都没事儿的。”

林雨珍掀了门帘子从里屋出来,给他倒了杯水,问,“事情都谈好了?”

许俊生点点头,“对啊,都特别顺利!”

王妈又端了一盘水果进来了,笑着说,“马上就要开饭了。”

因为人多,倒把正厅里的长餐桌坐满了,而且还添了两把椅子。

田香兰瞅了小儿媳妇一眼,笑道,“雨珍,今天你的客人多,亲家来了,小王,还有小隋,都是难得的稀客啊,家常便饭,都别客气啊!”

林二爷一向觉得自己挺能说,挺会说,这会儿虽然多少有点不自在,但指定也不能掉链子,他笑着说,“这还是家常便饭啊,够丰盛的了。”