“快点，准时准备开会。”黄科长上班也早，见状笑着催促大家。

等大家说笑着走进办公室，才发现办公室的气氛并没有他们想像中的轻松，余小萍一直在冲他们偷偷挤眼睛。

“……”大家面面相觑。

仔细看过去，宋厂长面前摆着的文件，好像是公司的客户资料。

客户资料？客户资料有什么问题吗？

大家不明所以，但都自觉放低声音，屏息静气地找到自己的位置坐好，目光求助地看向黄科长。

黄科长，黄科长压根就没看他们。

同样不晓得情况，他比他们还忐忑！

第九百章 得不偿失

所有人坐好后，早早到公司做会议准备的余小萍把资料一一分发到位。

大家拿起来看，发现是一张客户群像分析表。

现在贸易公司的主要客户群体，集中在港城，而这其中直接采购的终端客户非常少，大多都是像华劲松和利秉文这样的中间公司。

实际上他们的业务，也是以外贸为主。

这样当然没有什么不好，有合作的空间当然可以共赢，但长期以来的结果便是，贸易公司更多的是依赖这些中间商。

除了零星几个外国客户，国外市场几乎是空白一片。

“黄科长，你怎么看这个问题？”宋幼湘问责的主要对象，只有黄科长一个。

此时正是深市气温最为宜人的时候，不冷也不热。

但黄科长只想起身去洗个冷水澡，降降脸上臊热的温度，他不是没有注意到过这个问题，但一直没有引起他足够的重视。

“是我工作上的失误，这个问题我会重视起来。”黄科长脑子里划过好几条借口和弥补之辞。

比起他们，外商更信任港城的公司。

公司英语优秀的同志不多，不可能叫余小萍负责所有对接工作。

有几个正在接洽中的外商……

可仔细想了想，黄科长最终还是决定直接承认错误。

“主动权要尽量掌握在我们自己手里，工贸一体，我们更有价格优势。”宋幼湘点头，收回目光，看向众人，“怎么解决这个问题，大家有没有自己的想法。”

就没有不赚差价的中间商，而且中间商的动机性很强，他们手里绝不止一个供应商。

即便一次合作满意，下一次对方询价不如意，利用竞争对方压价，甚至极有可能直接换掉你。

即便是在终端客户认可你的情况下。

宋幼湘对贸易公司寄予厚望，绝不希望最后看到的是，一个完全被动等待别人选择的，没有主动性的公司。

人无远虑必有近忧。

困局还没来，但继续这么那下，很快就会面临。