积少成多，卖一份少一份。

沈卫民接着又找了几个人，让他们做和刘环一样的事情，之后走回摊子。

他们在集市上的生意不好不坏，和百货大楼以及周边的供销社根本比不了，但勉强也算渐渐开张了。虽然现在还是龟速前进，但是乐观点看起码没有倒退。

唉——

沈卫民回来的时候，沈东林正在和一个老太太讨价还价。对方大概只想出钱不想出票，正在和沈东林扯皮。做生意的人，尤其摆摊的人来说，这是经常遇到的行为。像今天，他们就遇到一波又一波有这样要求的顾客。

他们既要钱又要票，在这条街上算是独一份。

“老人家，这个我不能答应。刚刚你已经尝过糕点了。我再次给您解释一边，我们的糕点都是真材实料，好吃健康，它值这个价。您这一砍价，我就赔钱了。按您的价格，我们恐怕都凑不齐回去的路费。不能这样，不能这样。”沈东林笑着说道。

“再便宜点，再便宜我就再称五斤。”老太太继续还价，这显然是一个高手，沈东林说了这么多，她根本不为所动。

“就算老人家把我这车货都拉走，也不能再便宜了。”沈东林不为所动。

两人的对话还在继续。

沈卫民就在不远处站着，看着听着这一切的发生。在他心里沈东林是个有定力、有能力、有心胸的人。面对沈家沟父老乡亲，他不卑不亢。就算大家一致认为他窝在沈家沟食品加工厂，这个刚刚兴建没有任何前途的工厂里是不务正业，甚至有不少人当着他的面说出或者表达出这个意思，他依然能笑着应对，不解释，不辩解。

这是沈东林的素养。

现在，沈卫民又看到了沈东林的另一面。他是真把沈家沟食品加工厂当成自己的事业在经营的。和沈卫民不同，沈东林一直接触的是工厂办厂和管理，这是他首次接触销售。

在之前沈东林的参军生涯中，势必不会有这样的经历，所以现在是他真真正正的第一次。或许各方面还存在着这样或那样的不足，但是对方态度非常认真，而且原则性很强。

沈卫民以为沈东林做的很好。

在价格这方面，他们的观点基本一致。虽然这一车货很可能砸在手里，当然沈卫民会想尽方法不让这样的事情发生，但是不排除有这个万一。但是该怎么样就怎么样，不能为了把货全部卖出去，就一昧的降低价格。

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