从这点来说,叶蔓还真有点高瞻远瞩。
章回第一次正视这个对手,可惜,大家道不同,注定只能在商场上兵戎相见了。
收回目光,章回对助手说:“对外提价,将我们的官方指导零售价通通上调20%,经销商的拿货价不变。”
助手沉默片刻提醒他道:“那我们的家电产品普遍要上涨好几百元每台。”
章回看了他一眼:“要的就是这个效果。官方指导价这么高,经销商们的拿货价没变,方便他们销售,也是给经销商一种占便宜的错觉。”
老师傅涨价了,他们却不涨,这不是变相的降价吗?
这一招一出,能安抚住一部分经销商。同时再辅之以更高的指导零售价,经销商心里这一个月累计的愤怒一下子就被抚平了,同时在面对消费者的时候,他们还可以拿官方零售指导价说事,你瞧,官方定的价格多贵,我这是便宜卖给你。有时候促进成交,不一定非要给消费者多少实实在在的优惠,而是要给他们一种占了便宜的感觉,只要他们觉得自己占便宜了,这单子就很容易成交了。
助手听完,不禁感叹,章总就是有一套,难怪能够力挽狂澜。他真心实意地说:“还是章总有办法。对了,左经理上午拿了一份名单过来,这是最近向咱们提出解约的经销商。”
章回接过名单一看,密密麻麻,整整三页:“这得有几十上百个了吧,都是老师傅家电那边转过来的经销商吗?”
助手点头:“对,总共有98名,其中有83名是老师傅家电那边转过来的经销商。”
章回轻嗤:“一群墙头草,要解约就解吧。”
商人重利,无利可图了自然跑路。
助手记下,又说:“章总,我们还收到一条消息,奉河市电视机厂的孙厂长找了上面的领导,想找人接手他们厂子。”
章回没怎么关注孙厂长,原因无他,奉河市电视机厂从来都不是他们的对手。对于这样一个经营不善,负担沉重,日薄西山,迟早会倒闭的厂子,没什么关注的必要。
不过孙厂长会走这一条路,倒是有点让人意外,章回问道:“有人愿意接手他们厂子吗?”
助手轻轻摇头:“暂时还没有,不过孙厂长亲自去找了叶总,估计是谈这个,也不知道双方谈得怎么样了。”
章回眯起眼:“找老师傅家电接手,这个孙厂长可真会想。”
不过他还真拿不准叶蔓会不会接受。
奉河市电视机厂的彩电在省内也有一定的市场份额,仅次于富友和老师傅。不过这个厂子问题也很多,当初考察的时候,他们调研过这个厂子的情况,最终选择了老师傅家电和飞雪,事实证明,他们当初的选择没错,这两家确实是目前全省家电行业的翘楚。
助手有些担忧地说:“如果老师傅家电收购了奉河市电视机厂,其规模将比咱们差不了多少。”