“好,麻烦邱主任了。”叶蔓态度不变,和和气气地将他送出了门。
回来后,小雨担忧地看着她说:“叶总,邱主任是生气了吧,你刚才干嘛不答应他?要是他向上面说咱们的坏话,百货公司的单子很可能地就泡汤了。”
叶蔓叹了口气:“我知道。但这个人跟章回他们不清不楚的,我要真许了他好处,搞不好他回头就将这事告诉了章回,这不是将咱们的把柄往对手手上送吗?而且,邱主任索要好处这么熟练,肯定不是第一次干这种事了,采购这个岗位本来就是油水很多的部门,他又这么招摇,没查出来就算了,要是有一天查出来呢?咱们也得跟着倒霉,为了这点利益坏了名声,不值得。”
小雨点头,但脸上还是有点不忿和难过,这么好的机会就从手中溜走了。
叶蔓倒是看得很开,她笑着对小雨说:“歪门邪道,捷径只能走一时,终归还是要用产品说话。只要咱们的产品做得好了,营销宣传到位,不愁卖不出去。你看健力宝,还有曾经的飞雪,都是商家求着他们供货,在工厂门口排队十天半月都乐意,一出货,无数的商家抢着要。好好干,争取有一天,也让经销商们开着车子去咱们厂子门口抢货。再说了,我所料不错的话,从咱们这里拿货是百货公司高层的意见,就邱主任一个人还改变不了领导的决定。”
她是真想得开,短期合作就短期合作,只要他们老师傅空调的名声打响了,百货公司就会一直卖他们的货。相反,哪天他们把自己的招牌给砸了,百货公司肯定是第一个跑路的,就像这次的飞雪一样,签合同又怎么样?并不能就真的绑住这些渠道。
这也是叶蔓为何坚持要花费大力气建设自有渠道的原因。自有渠道以后就是他们老师傅家电的护城河,即便哪天被这些外部渠道所抛弃了,他们还有自己的渠道呢。
不然如果只是纯粹的招经销商,那速度快多了,几个月就能搞定一个省,朱建新和庞勇分头行动,周边省份早全部被他们拿下了。那样虽然快,但根基不够稳,万一哪天经销商集体反水了,他们老师傅家电也完了。渠道完全交到别人的手上,不可避免地要受制于人。因此她宁可慢点,也要稳打稳扎地来。
小雨听了叶蔓的解释,目露佩服:“还是叶总你想得周到。”
叶蔓笑了笑说:“百货公司那边拿合同过来,请陈律师来一趟,确认没问题后就直接签约。还有,如果萧总再过来,你就直接说我不在,要是他想签合同,你就按照我说的这个价格,用跟冯老板和程老板制式合同跟他签约就是,如果他说非要我出面才签约,那就不用理他。”
小雨老老实实将这一切记下来:“我知道了。”
……
可能是上面下了指令,虽然见面不是很愉快,但第二天邱主任还是让人把合同送了过来,签完合同,定金到账后,叶蔓马上让秦厂长安排一下,先给百货公司供货。
百货公司就在本地,离得近,秦厂长也没等厂里的车队回来,当天就联系了市里的运输公司,分好几趟,将这批货给百货公司送了过去。
一下子出三千台空调,再加上经销商们的补货,空调的销量猛然间长了上去,秦厂长高兴极了。