朱建新说：“叶总，咱们直营门店四月份不是搞了一个购买家电送工作岗位的活动吗？听说效果非常不错。”

叶蔓颔首：“是有这么一回事。四月直营门店中高端家电的销量增长了近两倍，成效非常显著，彩电、洗衣机的产能有点跟不上了，好在现在有了新的生产线。你说的事跟这个有关？”

朱建新哭笑不得地说：“很多经销商看到了我们的这个广告，打电话给我，询问他们为什么没有这种活动？还说，很多顾客去店里询问他们，他们纷纷打电话给我，说也想参加这个活动。我跟庞经理商量之后，觉得将这个活动普及到各经销商也行，你觉得怎么样？”

叶蔓没想到他特意回来是为了这个，想了想说：“也不是不可以，但是经销商太多了，这个活动如果要扩大到众经销商，可不像直营店这么好搞。而且还有一个问题，我们只能放出去几十个工作岗位，并不是每一个经销商那里都能一定中奖的，此外，二三等奖的让利谁出？”

这些可都是问题。

经销商的拿货价去年年底就定了，有促销优惠，已经让利一波了。这次如果活动的成本仍然由老师傅家电承担，那相当于他们的进货价又要便宜好几十。如果销量上去也就罢了，但如果销量没出现大幅度地增长呢？实际上削弱的是老师傅家电的利润，得利的是经销商。这一波，老师傅家电要答应，他们稳赚不亏。

朱建新认真思考叶蔓提出的这些问题：“确实，中高端产品在小地方的销量并不是很高，如果不能出现大幅度地增长，是咱们亏了。叶总，是我考虑不周。”

“不，经销商们一个个找上你，你肯定得考虑这件事。这样吧，你回他们，参加可以，但仅限于独家代理商，此外我们老师傅家电只放出五十个工作名额，谁拿到谁拿不到各凭运气，可以自己到省城来拿刮奖卡，最后二三等奖的现金奖励他们出。你统计一下，看看有多经销商同意吧。”

叶蔓最后下了决定，他们也不能完全拒绝经销商们的要求。

朱建新连忙答应下来：“我这就一一跟他们联系。”

叶蔓含笑道：“好，等统计好了，咱们再商量吧。”

老师傅家电现在通省、云中省共计有三百多名独家代理商，朱建新带着团队里的人一一给他们打电话。这是个不小的工程，第二天他嗓子都哑了，好在结果也出来了。

“叶总，一共有278名经销商同意，但他们希望咱们能够多放一些工作岗位出来。”

五十个工作岗位，两百多名经销商，相当于四个多经销商才能平分一个工作名额，那很多经销商那里肯定注定是开不出特等奖的。

叶蔓勾唇一笑：“他们当这是什么？萝卜吗？一个坑一个，不是我打击他们的，这上面有一部分经销商，一个月给我们带来的利润还比不上卖那个工作岗位的钱多。要真每个经销商一个工作名额，那对大经销商们来说又公平吗？而且，谁能保证，这个名额一定会落到消费者手中？”

经销商们两极分化也比较严重，卖的好的，一个月利润好几万，卖得差的，一个月就那么几台十几台家电，可能在当地算不错的收入了，但在经销商中，不算什么。他们甚至悄悄将这个工作名额截下来，都比费力卖家电还划算。

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