钟小琴连忙点头：“对，我就是这个意思。现在下岗的人越来越多了，工作不好找，咱们老师傅家电的待遇各方面都还不错，我担心有人会为了工作没钱也借钱买家电抽奖，万一没抽中，他们肯定会闹事。”

叶蔓颔首：“你说的也有道理。这样，宣传海报，我们统一印刷，抽奖箱也统一定做，送货的时候一并送去各直营门店，你在抽奖箱和宣传海报的显眼位置都用大字标明，特等奖数量极少，中奖概率很低，抽奖产品无质量问题不得退货！通知各店，遇到闹事的，直接报警。”

他们已经提醒得明明白白了，如果没钱都要抱着赌一把的心态去抽奖，那也怨不得他们。

钟小琴相信这提醒能够打消一部分存在侥幸心理的人，只是：“叶总，这样会不会影响我们的销量？”

叶蔓笑了：“小琴，这个不是问题，有些人就喜欢唱反调，而且他们就不知道特等奖的名额很少吗？每个人都清楚的，但抽奖的魅力就在于，很多人都会觉得自己是那个幸运儿。”

钟小琴恍然：“好，我明白了，那40个特等奖怎么分配？”

叶蔓说：“一个店两个固定名额，剩下的随机分配，看各个店的运气。你就按照我方案上的做，必须保证每个人都能中奖。”

这次除了特等奖，还有一二三等奖，不过都不怎么值钱，一等奖，88元现金，二等奖38元现金，三等奖是最差的奖项，也是数量最多的，占了奖项的70%，奖励大米一袋。这样就能保证，每个人都抽中奖。不然人家花了一两千买你们的产品，最后连个尾奖都没中，心情多糟糕，下次哪还想买你的产品。

中奖，哪怕是尾奖，只要中了，都能让人产生一种愉悦感。他们不但要卖产品，还要哄得顾客高兴，这样才能有回头客。因此在这种大额消费的奖项设置上一定不能弄“谢谢参与”，否则会极大地挫伤顾客的积极性。

钟小琴一一记在心里：“好，我这就去办。”

她出去后，叶蔓又叫来小雨：“冯老板那边近期可有反馈？”

小雨点头：“有的，今天刚接到他的一封信，里面详细说明了菖兰省这个月前20天的销量，我还没整理，晚点再给你可以吗？”

叶蔓看了一下手表：“下班之前交给我就行了。”

“好，我这就去忙。”小雨赶紧出去整理数据。

临近下班，她才赶到叶蔓办公室汇报情况：“叶总，数据整理出来了，这是前20天的销量曲线图，这是汇总报告。”

叶蔓接过：“好，我看看。”

小雨工作干得不错，她将冯肃一股脑发来的信息全部整合了，按照每一天的销量，做了曲线图，这样销量的变化一目了然，非常清晰。

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