庞勇猛点头:“你这法子好,富友刚开始投产,在云中省都还没站稳脚跟,短期内没办法去外地开拓市场,这是咱们的好机会。我回去准备一下,明天就去大丰市验收,然后直接去通省,等杜恒那小子忙完了,也让他一块儿到通省去,加快咱们开店的速度。”
“好,那就辛苦你们了。”叶蔓微笑着说道,“庞哥,抚西是林行的大本营,咱们去开店肯定会跟他们形成竞争关系。不过林行这人帮过咱们不少忙,我看,抚西市就开一家直营门店吧,只是留个存在感,暂时不要跟林行直面冲突。”
抚西市是通省的省会,人口也是该省最多的,有好几百万人,开一家店远远没法覆盖这么大的城市。但老师傅家电跟林行那边毕竟还是有几分交情,叶蔓也不希望大家将关系闹僵。
庞勇答应了:“好的,没问题,等去了抚西市,我去拜访一下林行,跟他说明情况。抚西市门店的选址也尽量跟他的几个店拉开距离。”
叶蔓很赞同:“就这么办吧。庞哥辛苦了,等寒假,让嫂子带着孩子过去陪你吧。”
庞勇乐呵呵地笑道:“那是当然,要是忙不过来,今年我们一家四口就在通省过年了。”
叶蔓没劝他回来,现在时间紧,这也是没办法的事,尽早将通省的直营门店开起来,扩大销路,才能为他们赢得更多的时间。
次日,庞勇就出发了,这一次,他到年前基本上都不会回来了,即便回来,过两天又会马上出发。
通省的直营门店要开起来了,那后续的宣传也要跟上。
对于宣传这块,其实通省的经销商一直在催促。他们看云中省这边已经在省台,省报上刊登过广告了,云中省的经销商也借着几次营销的机会,狠狠地赚了一笔,很是眼红。
因为没有营销,老师傅家电在通省的名气远远不及云中省,所以销量增长也比较缓慢,目前销量不及云中省的四分之一,这可是一片广阔的市场。
以前叶蔓之所以没通省投放广告,主要还是因为通省的店太少了,渠道都没建好,就算投放广告又怎么样?市民看了广告都找不到地方购买产品,那也是无效广告,白白砸钱而已。广告的时效性毕竟短,过不了几天,市民就得忘了。
现在这条件已经渐渐趋于成熟了,因为通省已经有百来家经销商,覆盖了通省差不多一半的面积,自营门店也在快速建设中,这时候投放广告,很快就能获得收益。
而且还有个效果,他们可以借此机会,再招一批经销商,进一步完善通省的销售渠道,争取在明年上半年,渠道能够覆盖通省大部分的地区。
叶蔓决定将这两件事交给下面的人办。
她把钟小琴和朱建新一块儿叫了过来,说道:“有个事想交给你们。庞总去通省开直营门店的事,你们应该知道吧?”
钟小琴和朱建新齐齐点头。
叶蔓继续说道:“通省那边,目前咱们还没进行过任何营销,主要靠云中省这边的宣传辐射和经销商的自己宣传推广咱们的产品,这个效率太低了,我准备在通省投放一批广告,两个目的,一宣传我们的产品,扩大老师傅家电的知名度,二是为了招经销商。小琴,你一直负责跟媒体联系,这个工作就交给你,你去通省那边,联系电台和电视台,连续打一个月的广告。”