“好吧,那我就按你说的做。还有一个问题,”提起这个,木厂长有些愁眉不展,“咱们厂最近18寸的彩电出货量比较慢,厂里已经积压了两千多台货,这又增加一条生产线,我怕产品积压。”
要是孙厂长听到这个数字,肯定要高兴坏了。
但对木厂长而言,却很担忧,因为以前18寸彩电几乎没有什么库存,生产出来,没几天就被拉走,送到各个店里了,亚运会那阵子,最火爆,很多店打电话来催着交货。
可才过去两个月,一切都变了,他们的彩电库存增多。
一条生产线尚且有剩,这又多增加一条生产线,那货物积压更多,将会占据大量的资金,减少厂里的流动资金。而二厂的建设、设备的引进等等,都需要钱,要是一个弄不好,很容易资金紧张。他们可不是奉河市电视机厂和洗衣机厂,没钱了能找银行借贷,可以找上级哭穷卖惨,多少能得到支援。
“你别管这个,尽管生产!”叶蔓深吸了一口气道,“花大价钱买回来的生产线不可能这么闲置着。要闲着,就意味着咱们亏了两百多万。”
而且她也不可能真的将18寸彩电的市场让给富友。
富友现在最大的优势就是有品牌溢价,消费者认可他们的牌子,短期内,老师傅家电想要达到这个影响力是不可能的。
但老师傅家电也有一个富友无法企及的优点,那就是便宜,高性价比。
以前为了维持18寸彩电的利润,叶蔓没有像14寸彩电那样统一售价,广告宣传和营销也没拿价格做文章。
可现在不得不迈出这一步了,1699元的价格对比2199元可是便宜了整整五百元,非常具有诱惑力。
回到奉河,叶蔓叫对庞勇说:“你通知一下经销商,我们老师傅家电的18寸彩电统一调价,全省一个价,1699元。”
庞勇说:“这……经销商们会不会不乐意?”
据他所知,不少经销商卖两千以上,很少有卖1699元的。
叶蔓也知道这样会影响经销商的利益,她想了想说:“你跟经销商们说,每台彩电给他们返五个点,大家各让利一部分。我们老师傅家电会加大宣传,在省台上打广告,等大家的销量长上去了,整体利润也不会少的。当然,这个事,我也不能强制大家,但等我们的广告播出来之后,他们不降价,产品销量肯定会受影响,是薄利多销,还是保持单件的高额利润就看他们自己了。”
彩电不是空调,经销商们的价格要是跟1699元差距比较大,恐怕很多人会去市里的直营门店购买彩电,然后坐车拿回家,虽然麻烦了点,但辛苦跑一趟就能省几百块,傻子都会算这笔帐。
至于经销商们,他们为了销量,很多人最后也会将价格降下来。
庞勇点头:“我明白了。”
叶蔓指了指外面的钟小琴:“你写好后,让小琴帮你润润色,统一发函给经销商们,说明情况。”