萧舒阳本身就是中高端用户,他的很多产品都是用的进口货,因此孙厂长一点,他就通了。确实,老师傅家电现在的主要客户是对价格极为敏感的那一群人,但换个赛道,这套办法就不一定适用了。虽然中端产品的客户也会看重性价比,但他们不会一味地追求低价,而是会考虑其他因素。
“没错,是我想多了。老师傅家电一直走低端低价路线,现在给市民的印象就是卖便宜家电的牌子,他们这条生产线拉回来,想冲击彩电中高端市场,顾客未必会买账!”萧舒阳也冷静了下来,认真分析起来。
孙厂长笑着点头:“就是这个理。老师傅家电现在给人的印象就是低端、廉价的代名词,有身份有地位的人,很多不会接受他们的牌子。所以咱们完全可以观望一段时间,彩电中端产品这块,有一部分零配件需要进口,成本在那里限制着,老师傅家电就算想便宜也应该不会便宜太多,价格只要不差个几百块,咱们未必没有一战之力。要是老师傅彩电在中高端市场出师不利,影响到他们厂里的效益时,你再去找他们谈采购低端彩电、洗衣机的合同,他们答应的几率就很大了。”
“在新产品卖不出时,低端产品却有人捧着大把的现金上门求货,舒阳,你要是处在叶蔓的位置上,你会怎么做?”
萧舒阳恍然大悟:“当然是增加低端产品的产能,先赚了钱再说,我会调整生产线,放弃进军中端市场,而是先满足低端市场的需求。”
孙厂长轻轻翘起了二郎腿,胸有成竹地说:“对,就是这个理,老师傅家电很可能会退回去固守低端市场,如此一来,你担心的问题都解决了。”当然他们奉河市电视机厂的顾虑也没了。
他们厂现在正在积极转型,重点向中高端,尤其是中端彩电,目前这一块儿的销量占据了省内百分之七八十的市场。至于高端市场,那是洋货的天下,孙厂长虽然眼馋,但也只能眼馋,他们厂两个月前推出过一款24寸的大屏幕彩电,售价只有同款洋货的四分之三,可市场还是不买账,销量惨不忍睹,因此他也非常不愿意老师傅家电进军中端彩电这个市场,抢他们奉河市电视机厂的饭碗。
萧舒阳脑子反应很快,举一反三道:“姐夫,你们厂里还有一批14寸彩电的库存,洗衣机厂那边也有一部分双缸半自动洗衣机的库存,届时要谈不拢,咱们将这批货低价清仓处理了,否则留在厂里也是占库存。我就不信,双重打击,叶蔓还能有心思去搞什么18寸彩电,一个弄不好,她恐怕得便宜处理了那条新生产线维持厂子运转。”
其实依孙厂长的意思,这批库存早该便宜出了,但很多时候,他一个人说了不算,尤其是赔本卖的时候,有些脑子比较死板保守的会认为他跟萧舒阳联合起来,侵吞国有资产。
但实际上,及时止损才是最好的办法,留久了,这堆库存只会变成废铜烂铁,现在低价处理了,多少能挽回一些损失。
“行,电视机厂这边我做主答应你了,至于洗衣机厂那边,到时候组个局,跟胡厂长谈谈。当然,我还是希望这种情况不要发生。”孙厂长淡淡地说。
目前对他而言,最好的就是保持现状,老师傅家电有一口饭吃,他们也有一口饭吃,但老师傅家电的野心显然不止于此!