这话让常安全老脸一红的同时心里又涌现出一股被人认同的满足和心酸。

他在洗衣机厂干了十几年，从一个十几岁的青葱少年，到而立之年的中年人，最美好的年华都奉献给了厂里，没有功劳也有苦劳，但他却没得到过什么认同，哪怕是这个经理的位置，也是因为王经理惹出了烂摊子，没人肯接这副重担，他被推上来擦屁股的。上任后屡屡受气，简直就是个受气包，不然这个职务也轮不到他。

可今天，叶蔓告诉他，他值得。

常安全眼睛一热，差点在叶蔓面前失态，他抬头眨了眨眼，逼退眼眶中的湿意，苦涩地笑了笑：“叶厂长，你说笑了，我……我不过是你们老师傅家电的手下败将。据我所知，你们老师傅家电的营销体系已经形成了一套体系，我去了也帮不上忙。”

他说的是帮不上忙，而不是他不想去，这两者的区别可大了。而且还将问题抛了回来，变相询问叶蔓对他的安排，从这点就可以看出，常安全是个粗中有细的人。

叶蔓更满意了，微微一笑：“你过来负责空调的采购和调配，这个安排常经理满意吗？”

常安全瞠目结舌，难以置信地看着叶蔓：“你们引进空调？还要将这么大的事交给我？”

他不知道是该震惊于老师傅家电不满足于现在的成绩，准备向空调领域进军，还是该震惊于叶蔓对第一次见面的他这么信任，将如此重担交给他。

叶蔓笑看着他：“有问题吗？我们老师傅家电目前即将开第六家直营门店，还有一百多家经销商，都是家电专门店，怎么能少了空调呢？至于你，既然我找上常经理了，自是相信你。”

四月了，气温天天都在上升，即将迎来空调的销售高峰。叶蔓既然准备做渠道，那肯定要丰富产品，尽可能地满足顾客的需求。现在他们老师傅家电的销售网络已经初具雏形，正是进一步强化壮大销售网的时机。

而无论是老师傅家电直营门店，还是单个的经销商，规模都太小了，在空调厂家面前没有议价空间，但将他们看成一个整体，那就有了跟空调厂谈判的筹码。只是叶蔓和庞勇都很忙，厂里的职工大部分都是普通工人，挑不起这个大梁，至于大学生，就算招聘进厂那也要培训磨练后才能担当重任，思来想去，叶蔓还是觉得请外援比较好。

她一直在物色人选，都没找到合适的人，好巧不巧的是，在这个节骨眼上，常安全自己送上门来了。他敏锐、务实、性格直爽，还有多年家电行业销售从业经验，而且在洗衣机厂郁郁不得志，简直就是量身为他们老师傅家电打造的不二人选嘛！

对上叶蔓认真的眼神，常安全开始思考这件事的可行性。老师傅家电目前已经在省内彩电和洗衣机低端市场中有一定的知名度，再往前走，要么是扩大规模，继续发力低端市场，向省外扩散，但这个步子要是迈得太大，管理不善很容易出问题，与其现在疯狂扩张，还不如完善自己的销售体系。

老师傅家电是走生产与销售结合的路子，他不清楚叶蔓在生产方面准不准备走大而全的模式，但就目前来说，老师傅家电还没这实力。与其盲目扩大生产，不如利用现有的资源进一步增加利润，而最快最便捷的方式就是利用现有的渠道变现。

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