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叶蔓笑着说:“孔副厂长过奖了,是市民支持咱们,也是林总营销有道。”

“叶厂长谦虚了,请坐。”孔副厂长招呼叶蔓和林行坐下,又问他们吃早饭没有,让人上茶。

叶蔓连忙摆手说:“孔副厂长你真是太客气了,我们已经吃过早饭了。今天过来是想跟孔副厂长谈个生意,孔副厂长应该听林总提过了吧,咱们准备采购一批双缸半自动洗衣机。”

孔副厂长不再寒暄,点头道:“是提过,不知道你们要多少数量?”

叶蔓初步估算了一下说道:“一个月大概在一万台左右,我们可以签订一份保底合同,每个月保底拿货五千台,如果要解除合同,提前三个月书面通知对方,给彼此一个缓冲的时间。”

“这个量不小啊……”孔副厂长捏着下巴说,“那叶厂长属意的价格是多少?”

叶蔓微笑着说:“460元一台。”

孔副厂长闻言,立即摇头:“不成,不成,叶厂长,你这个价格太低了,咱们也做不了。你大老远跑过来一趟,非常有诚意了,我也不给你整那些虚的,就给你透个底吧,这个拿货价不能低于五百。”

相较于当初王经理狮子大开口,张嘴就要六百块钱一台,孔副厂长已经是非常有诚意了,这个价格也算比较公道。

但抚西市这么远,运费成本要上升,而且叶蔓在电视台打出去的广告价可是548元一台。要是五百块拿货,扣除掉各项成本,还有经销商的利润空间,老师傅家电别想赚钱。

白干肯定不行,叶蔓含笑问道:“孔副厂长,这个价格真的不能再少一点吗?这么远,咱们光是运回去,每台都得加个一二十的运输成本。”

孔副厂长为难地说:“叶厂长,你说得也有道理,但这个价真的是最低了,咱们厂的利润也很薄了,再往下压就不赚钱了,厂里还有几千工人要养啊,请叶厂长体谅。”

几块十块钱的还可以谈,但双方的心理价格差了整整40块,这完全没法谈。

叶蔓苦笑:“我理解,不过我们……”

她将广告的事说了,然后懊恼地表示:“哎,早知道我当初就不跟王经理争这一口气的,搞得现在孔副厂长给了这么优惠的价格,我们也没法做。”

孔副厂长表示理解:“叶厂长也是没办法,你们奉河市洗衣机厂对自己人也未免太苛刻了,不说优惠点,还给出那么高的价格,让你们怎么做嘛。”

“可不是,要是大家都像孔副厂长这么通情达理,这工作何愁干不好。”叶蔓叹了口气,“孔副厂长,现在咱们老师傅是架在火上烤了,你得帮帮咱们。”